SUA EQUIPE DE VENDAS ESTÁ TRABALHANDO MUITO . . .
MAS CONVERTENDO POUCO?
Aprenda o método prático que aumenta conversão,
reduz dependência de preço e traz previsibilidade real para o funil de negócios
METODOLOGIA AVANÇADA PARA O FUNIL DE NEGÓCIOS MFN©
DA PROSPECÇÃO AO POS-VENDA PARA A MANUTENÇÃO
DO CLIENTE ATIVO
+ de 6.500 Profissionais de Vendas Consultivas Treinados
Workshop Intensivo
Vendas Consultivas com Negociação Personalizada®
O PROBLEMA NÃO É ESFORÇO. É MÉTODO !
Se você lidera ou atua em vendas, provavelmente enfrenta:
. Leads que não avançam no funil
. Negociações travadas em preço
. Baixa taxa de conversão
. Falta de previsibilidade de resultados
. Equipe sem padrão claro de abordagem
Resultado: muito esforço e pouco resultado consistente
Duração: 3 Encontros | Modalidade: On Line ao Vivo ou Presencial
Carga Horária: de 8 a 16 Horas
SOBRE O WORKSHOP
Turma 34ª
Turmas Anteriores Lotadas
PROGRAMAÇÃO
a agendar
CERTIFICADO
ACESSO
É necessária a frequência mínima de 75% da carga horária do curso para garantir o seu certificado
Você receberá os dados de acesso após a confirmação da turma
CARGA HORÁRIA
de 8 a 16 Horas
REQUISITOS MINIMOS
Não há Requisitos Mínimos para esse Curso
MODALIDADE
Para quem é:
EAD ao vivo (Plataforma Zoom) ou Presencial
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Gestores comerciais - Vendedores consultivos
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Profissionais de pré-venda e pós-venda
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Empresas que querem aumentar produtividade
em vendas
O QUE MUDA APÓS ESSE WORKSHOP?
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Você passa a operar com um processo estruturado, que permite:
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✔ Aumentar a taxa de conversão
✔ Reduzir concessões comerciais (menos desconto)
✔ Qualificar melhor oportunidades
✔ Avançar negociações com segurança
✔ Criar previsibilidade pelo Funil de Negócios®
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POR QUE ESTE WORKSHOP É DIFERENTE
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Método próprio: Funil de Negócios® aplicado na prática
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Integração de frameworks consagrados:
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SPIN Selling
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BANT
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GPCTBA C&I
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Foco em comportamento + processo + resultado
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Aplicação imediata (não é teoria)
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Mais de 6.500 profissionais já treinados
O QUE VOCÊ VAI APRENDER (ESTRUTURA SIMPLIFICADA)
🔹 MÓDULO 1 — Planejamento e Metas
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OKR aplicado em vendas
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Definição de metas e indicadores
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Estruturação de plano de ação comercial
🔹 MÓDULO 2 — Funil de Vendas Real
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O fim do modelo tradicional de vendas
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As 4 fases que realmente funcionam
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Como avançar no funil com inteligência
🔹 MÓDULO 3 — Prospecção
e Qualificação
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Como gerar leads qualificados
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SPIN + PERA na prática
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Diagnóstico real do cliente
🔹 MÓDULO 4 — Negociação de Alto Nível
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Negociar sem perder margem
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Tratamento de objeções com método
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Fechamento com segurança - Pós Venda (Flyweel)
RESULTADO ESPERADO:
Ao final, você terá:
✔ Um funil estruturado
✔ Um método claro de abordagem
✔ Técnicas práticas de negociação
✔ Plano de ação aplicável imediatamente
Quem será o Facilitador?
Marco Antonio Lampoglia, MSC
CEO da Active Educação e Desenvolvimento Humano, psicólogo pela Universidade São Francisco, mestre em Filosofia Social pela PUCCamp, mestre em Administração pela UMESP, doutor em Liderança e Administração Estratégica pela Florida Christian University, Membro da International Coach Federation - UK
Autor do livro : Negociação Personalizada para Acordos Positivos e Duradouros - Quarta Edição
Autor do livro: Liderança por Competências – Abordagem Metodológica na Formação de líderes - Segunda Edição
Autor do Livro: Método OKR - O Poder da Execução em Processos de Gestão Avançada - Editora Novas Edições - Segunda Edição. Treinou mais de 150.000 profissionais. Desenvolveu mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.