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Sinal de venda

Curso Online

Excelência em Vendas Consultivas na Era Digital

Como Aumentar de Forma Significativa a Produtividade em Vendas Adicionais Recorrentes

Duração

Acesso vitalício ao curso gravado

Modalidade

Curso online gravado em ambiente seguro

Por que escolher a Active?

Somos a Escola de Negócios referência em qualidade e customização.

Conteúdos pensados para a realidade profissional.

Personalização

Conteúdo com metodologias científicas atuais.

Embasamento

A finalização do curso é seguida por feedbacks.

Feedback

Anos de experiência em capacitação de executivos

Referência

O que você vai aprender?

  • Oferecer estratégias, técnicas e habilidades especiais para que o profissional de vendas planeje o Ciclo da Venda visando o crescimento da sua produtividade.

  • Implementar o Processo de Prospecção Inbound e Outbound - Tipos de Leads e como gerá-los.

  • Capacitar o participante com as melhores práticas de vendas para a gestão no funil de negócios, possibilitando, dessa forma, conduzir corretamente o processo da venda outbound para obter volumes significativos de negociações e fechamentos.

  • Estimular o profissional de vendas para que tenha um conjunto de metas realistas e desenvolva um plano / agenda passo a passo que o leve para os resultados esperados.

  • Contribuir para que o profissional de vendas agilize sua capacidade de diagnosticar o estágio de propensão à compra em que se encontra o cliente potencial para ampliar o seu leque de alternativas de estilos/comportamentos utilizando os de forma apropriada com maior probabilidade de êxito em cada situação.

  • Planejar e Estruturar uma negociação para obter a satisfação de ambos os lados.

  • Apresentar ferramentas de pós-venda para contribuir ao processo de manutenção da carteira de clientes e ampliação de negócios.

  • Introdução - O que significa Vendas Consultivas na Era Digital

  • PRÉ VENDA - Fatores Imprescindíveis de Preparação

  • O Processo de Vendas Consultivas para Qualquer Realidade de Negócio B2B

  • O Método Funil de Negócios - Estágios Evolutivos para a Realização de Negócios

  • O Ciclo da Vendas Predominante Estratégico e Comportamental

  • O Método Funil de Negócios com Disciplina para Alcançar Metas

  • Integrando o Ciclo da Venda com o Método Funil de Negócios para a Garantia das Metas

  • Mais de 12 Estudos de Caso com aplicabilidade prática.

  • DIAGNÓSTICO FINAL Baseado no Questionário Perfil em Vendas Preenchido antes do Curso

Confira nosso conteúdo completo

Programação do Curso

Confira abaixo o conteúdo do curso:

Para quem é?

  • Profissionais de Vendas: Vendas consultivas com alta dinâmica e complexidade.

  • Gerentes e Assessores: Gestores de diferentes níveis e responsabilidades com Foco no cliente

Quem será seu professor?

Marco Antônio Lampoglia

Diretor da Active Educação e Desenvolvimento Humano, psicólogo pela Universidade São Francisco, mestre em Filosofia Social pela PUCCamp, mestre em Administração pela UMESP, doutor em Liderança e Administração Estratégica pela Florida Christian University, 

Desenvolveu mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.
 

Marco Antonio Lampoglia

Faça sua inscrição

Como queremos promover uma experiência intimista, o número de vagas é limitado. Então, garanta sua participação de forma segura e antecipada!

Curso Gravado

O que está incluso

  • Certificado Digital.

  • Conteúdo Flexível.

  • 100% Online.

  • Acesso vitalício.

R$ 549,00 a vista
ou em até 12x de 45,75

Bônus exclusivo de compra

Ao adquirir o curso você ganhará 2 livros complementares:

1 - Negociação Personalizada - terceira edição do autor do curso

2 - Livro : SPIN Selling - Alcançando Excelência em Vendas do Prof. Neil Rackham

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