Excelência em Vendas Consultivas na Era Digital
Técnicas De Vendas Avançadas Para Mercados Altamente Competitivos
Da Prospecção Ao Pós-Venda Para A Manutenção Da Carteira Ativa
Metodologia Avançada Para O Funil De Vendas - Mfv©
Como Aumentar de Forma Significativa a Produtividade em Vendas Adicionais Recorrentes
Curso Online EAD
Duração
Acesso vitalício ao curso gravado
Modalidade
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Somos a Escola de Negócios referência em qualidade e customização.
Conteúdos pensados para a realidade profissional.
Personalização
Conteúdo com metodologias científicas atuais.
Embasamento
A finalização do curso é seguida por feedbacks.
Feedback
Anos de experiência em capacitação de executivos
Referência
O que você vai aprender?
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Oferecer estratégias, técnicas e habilidades especiais para que o profissional de vendas planeje o Ciclo da Venda visando o crescimento da sua produtividade.
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Implementar o Processo de Prospecção Inbound e Outbound - Tipos de Leads e como gerá-los.
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Capacitar o participante com as melhores práticas de vendas para a gestão no funil de negócios, possibilitando, dessa forma, conduzir corretamente o processo da venda outbound para obter volumes significativos de negociações e fechamentos.
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Estimular o profissional de vendas para que tenha um conjunto de metas realistas e desenvolva um plano / agenda passo a passo que o leve para os resultados esperados.
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Contribuir para que o profissional de vendas agilize sua capacidade de diagnosticar o estágio de propensão à compra em que se encontra o cliente potencial para ampliar o seu leque de alternativas de estilos/comportamentos utilizando os de forma apropriada com maior probabilidade de êxito em cada situação.
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Planejar e Estruturar uma negociação para obter a satisfação de ambos os lados.
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Apresentar ferramentas de pós-venda para contribuir ao processo de manutenção da carteira de clientes e ampliação de negócios.
Introdução - O que significa Vendas Consultivas na Era Digital
PRÉ VENDA - Fatores Imprescindíveis de Preparação
O Processo de Vendas Consultivas para Qualquer Realidade de Negócio B2B
O Método Funil de Negócios - Estágios Evolutivos para a Realização de Negócios
O Ciclo da Vendas Predominante Estratégico e Comportamental
O Método Funil de Negócios com Disciplina para Alcançar Metas
Integrando o Ciclo da Venda com o Método Funil de Negócios para a Garantia das Metas
Mais de 12 Estudos de Caso com aplicabilidade prática.
DIAGNÓSTICO FINAL Baseado no Questionário Perfil em Vendas Preenchido antes do Curso
Confira nosso conteúdo completo
Programação do Curso
Confira abaixo o conteúdo do curso:
Para quem é?
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Profissionais de Vendas: Vendas consultivas com alta dinâmica e complexidade.
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Gerentes e Assessores: Gestores de diferentes níveis e responsabilidades com Foco no cliente
Líderes Treinadores que capacitam verdadeiramente seu time de Vendas em Métodos e Comportamentos Avançados
Quem será seu professor?
Prof. Marco Antonio Lampoglia, MSc
Diretor da Active Educação e Desenvolvimento Humano, psicólogo pela Universidade São Francisco, mestre em Filosofia Social pela PUCCamp, mestre em Administração pela UMESP, doutor em Liderança e Administração Estratégica pela Florida Christian University, Membro da International Coach Federation - UK
Autor do livro : Negociação Personalizada para Acordos Positivos e Duradouros - Quarta Edição
Autor do livro: Liderança por Competências – Abordagem Metodológica na Formação de líderes - Segunda Edição
Autor do Livro: Método OKR - O Poder da Execução em Processos de Gestão Avançada - Editora Novas Edições - Segunda Edição.
Treinou mais de 150.000 profissionais.
Desenvolveu mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.
Faça sua inscrição
Como queremos promover uma experiência intimista, o número de vagas é limitado. Então, garanta sua participação de forma segura e antecipada!