Curso On Line ao Vivo - Plataforma Zoom
Formação Essencial para Negociadores e Mediadores
de Conflitos ®
Como Obter Cooperação, Resolver Conflitos, Criar Aliados, Ter Relacionamentos Duradouros e Exercer Influência sem Autoridade
METODOLOGIA BASEADA NOS ESTUDOS DE ALAN COHEN & DAVID BRADFORD – INFLUENCE WITHOUT AUTHORITY E NOS ESTUDOS DA ESCOLA DE NEGOCIAÇÃO DA HARVARD BUSINESS
Negociar, no Brasil, responde por mais de 50% dos esforços das pessoas nas organizações. Considerado este dado e o fato da gestão de custos e lucratividade ser uma das questões mais delicadas das empresas, a busca de menores dispêndios em processos de negociação constitui um componente estratégico da mais alta relevância. Este projeto de formação de negociadores torna se indispensável para quem precisa influenciar positivamente as pessoas com quem trabalha, clientes comerciais, inadimplentes, parceiros, fornecedores em negociações complexas, sindicatos e altos executivos da empresa. Qualquer que seja o cargo que ocupa grande parte do sucesso da carreira em diferentes projetos profissionais depende da capacidade de influenciar/negociar com pessoas. Para profissionais que necessitam serem vitoriosos publicamente pode ser necessário passar por algumas mudanças de hábitos cujo resultado será a incorporação de alguns princípios e comportamentos essenciais.
Duração: 4 Encontros | Modalidade: EAD ao Vivo
Carga horária: 16 horas - das 14:00 as 18:00 horas
SOBRE O CURSO
INICIO DOS ENCONTROS
PROGRAMAÇÃO
Turma 29ª
Somente as Segundas Feiras -
Dias 30 de Junho e 07, 14 e 21 de Julho
Horário: 14:00 às 18:00 horas
Início: 30 de Junho
Turmas Anteriores Lotadas
CERTIFICADO
ACESSO
É necessária a frequência mínima de 75% da carga horária do curso para garantir o seu certificado
Você receberá os dados de acesso após a confirmação da turma
CARGA HORÁRIA
16 horas
REQUISITOS MINIMOS
Não há Requisitos Mínimos para esse Curso
MODALIDADE
Para Quem É
Empresários, gestores, profissionais de vendas, compras, cobrança ou profissionais que negociam e tem relacionamentos intensos ou qualquer pessoa que precisa aprimorar suas habilidades de influência tanto no exercício do papel profissional quanto no pessoal para ter sucesso na carreira.
EAD ao vivo (Plataforma Zoom)
A realização deste curso está condicionada ao número mínimo de matrículas.
As vagas estão sujeitas à capacidade máxima da turma.
Por que a Empresa deve atribuir Conhecimentos e Práticas aos Negociadores?
Ter Negociadores Qualificados e Excelentes
São módulos de aprendizagem sobre determinados conteúdos pensados e estruturados para agregar competências para os negociadores com os melhores métodos científicos e ferramentas de vanguarda para a Entrega de Resultados Essenciais e principalmente para a Sobrevivência do Negócio.
Obtendo CONHECIMENTO e Práticas o Negociador será capaz de alavancar sua carreira com Respeito e agilmente entregará resultados significativos de forma ganha -ganha
O que você vai aprender?
-
O participante aprenderá superar obstáculos em relacionamentos, saberá identificar interesses e preocupações dos negociadores e aprenderá negociar trocas ganha ganha que levarão as partes atingir o melhor resultado possível.
-
O participante irá adotar um novo paradigma e habilidades para aprimorar as relações interpessoais por meio de métodos valiosos da psicologia social para práticas de influência pela negociação e busca de ganho mútuo.
-
Estimular o reconhecimento do potencial para mudanças atitudinais a fim de superar as dificuldades em trabalhar com qualquer tipo de pessoa em situações de conflito;
-
Desenvolver e aprimorar formas de influenciar uma equipe, força-tarefa ou comitê – influenciar departamentos e áreas da organização – liderar uma mudança de grande importância e superar a política organizacional;
-
Aprimorar a postura e táticas de negociação, reconhecendo o seu potencial e as dificuldades por ferramentas de autopercepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais e busca de resultados internos e com clientes e fornecedores.
-
Implantar um guia completo para ser capaz de influenciar/negociar com chefes, colegas, diretoria, futuros parceiros, clientes e fornecedores sabendo o que se quer alcançar e ter certeza sobre COMO CHEGAR AO SIM.
Programação do Curso
Confira abaixo o conteúdo do curso:
CONCEITOS ESTRATÉGICOS E VISÃO ESPECÍFICA - Modelo Cohen-Bradford de Influência sem Autoridade; . Método HARVARD BUSINESS - Aplicabilidade Passo a Passo
PRINCÍPIOS E TÁTICAS DA INFLUÊNCIA - Separando a Pessoa do Problema para saber utilizar as moedas de troca valiosas em qualquer situação de conflito - Práticas para a Estratégia Ganha Ganha
CONSTRUINDO RELACIONAMENTOS EFICAZES: DESENVOLVENDO ALIADOS - Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação de um acordo mutuamente vantajoso - Planilha Essencial para preparar uma Negociação
MAPA PESSOAL DE INFLUÊNCIA - Como influenciar a direção – Como influenciar colaboradores difíceis e colegas – Como influenciar uma equipe, uma força-tarefa ou um comitê – Influenciando grupos, departamentos e setores da empresa.
A VERDADEIRA FORMA DE NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA - Momentos e Etapas da negociação nos estudos de casos da realidade - Aplicando sete princípios referente ao método com ênfase em habilidades comportamentais essenciais.
Comunicação Assertiva e Não Violenta para o Fortalecimento dos Relacionamentos, Respeito mútuo e alianças duradouras.
EXECUTANDO NA PRÁTICA - Aplicação através de um estudo de caso consagrado mundial para a excelência de um acordo de satisfação mútua
Confira nosso conteúdo completo
O que você vai aprender?
-
O líder mentor aprenderá a identificar situações consideradas problemas ou oportunidades e aprenderá a utilizar métodos e ferramentas apropriadas de gestão de pessoas consagrados para atingir metas com segurança.
-
Aplicar método comportamental de liderança positiva por competências® que leva a excelência em qualquer tipo de capacitação e relacionamento que exige influência mútua.
-
O líder mentor saberá como formar times para a solução de problemas e conflitos prioritários obtendo o comprometimento do time pelo sucesso da sua estratégia e medidas de execução.
-
O líder mentor aprenderá a administrar conflitos com maturidade e promover o espírito do trabalho em equipe como fator decisório para a sua sobrevivência e sobrevivência organizacional.
-
O Líder mentor saberá realizar o passo a passo do processo de gerenciamento de desempenho por entrega de responsabilidades para o fornecimento de feedback eficaz, transferência de poder com autoridade e comprometimento.
-
Desenvolver e aprimorar a comunicação assertiva não violenta para ser justo e coerente com os propósitos;
-
Aprimorar a postura e relacionamento interpessoal, reconhecendo o potencial e as dificuldades por ferramentas de auto percepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais.
-
Aprender para aplicar a ferramenta IFRI: Inventario de Forças para Relacionamentos Interpessoais para desenvolver os pontos fortes por meio de uma gama de atributos da inteligência sócio emocional e contar com eles como valores essenciais na vida pessoal e profissional.
-
Implantar um guia completo para perceber, compreender e atuar de acordo com as potencialidades pessoais identificando atitudes saudáveis e personalizadas para ser mais produtivo e feliz.
Programação do Curso
Confira abaixo o conteúdo do curso:
Mentoria para o Líder Mentor em Técnicas de Inteligência Intra e Interpessoal
O Poder Pessoal (Influência) como Facilitador dos Relacionamentos: para a Desenvolver Pessoas
Método para a Gestão e Mediação de Conflitos pela Negociação Personalizada® - 4 horas
Método para a Comunicação Assertiva e Não Violenta (MCANV) – 4 horas
Método para a As Quatro Disciplinas da Execução para Atingir Metas (KPIs) cruciais com o Time/Squad – 4 horas
Gerenciamento de Desempenho para o Fortalecimento Individual e Colaborativo, Garantia da Qualidade e Resultados Previsíveis – 4 horas
Confira nosso conteúdo completo
Programação do Curso
Confira abaixo o conteúdo do curso:
CONCEITOS ESTRATÉGICOS E VISÃO ESPECÍFICA - Modelo Cohen-Bradford de Influência sem Autoridade; . Método HARVARD BUSINESS - Aplicabilidade Passo a Passo
PRINCÍPIOS E TÁTICAS DA INFLUÊNCIA - Separando a Pessoa do Problema para saber utilizar as moedas de troca valiosas em qualquer situação de conflito - Práticas para a Estratégia Ganha Ganha
CONSTRUINDO RELACIONAMENTOS EFICAZES: DESENVOLVENDO ALIADOS - Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação de um acordo mutuamente vantajoso - Planilha Essencial para preparar uma Negociação
MAPA PESSOAL DE INFLUÊNCIA - Como influenciar a direção – Como influenciar colaboradores difíceis e colegas – Como influenciar uma equipe, uma força-tarefa ou um comitê – Influenciando grupos, departamentos e setores da empresa.
A VERDADEIRA FORMA DE NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA - Momentos e Etapas da negociação nos estudos de casos da realidade - Aplicando sete princípios referente ao método com ênfase em habilidades comportamentais essenciais.
Comunicação Assertiva e Não Violenta para o Fortalecimento dos Relacionamentos, Respeito mútuo e alianças duradouras.
EXECUTANDO NA PRÁTICA - Aplicação através de um estudo de caso consagrado mundial para a excelência de um acordo de satisfação mútua
Confira nosso conteúdo completo
O que você vai aprender?
-
O participante aprenderá superar obstáculos em relacionamentos, saberá identificar interesses e preocupações dos negociadores e aprenderá negociar trocas ganha ganha que levarão as partes atingir o melhor resultado possível.
-
O participante irá adotar um novo paradigma e habilidades para aprimorar as relações interpessoais por meio de métodos valiosos da psicologia social para práticas de influência pela negociação e busca de ganho mútuo.
-
Estimular o reconhecimento do potencial para mudanças atitudinais a fim de superar as dificuldades em trabalhar com qualquer tipo de pessoa em situações de conflito;
-
Desenvolver e aprimorar formas de influenciar uma equipe, força-tarefa ou comitê – influenciar departamentos e áreas da organização – liderar uma mudança de grande importância e superar a política organizacional;
-
Aprimorar a postura e táticas de negociação, reconhecendo o seu potencial e as dificuldades por ferramentas de autopercepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais e busca de resultados internos e com clientes e fornecedores.
-
Implantar um guia completo para ser capaz de influenciar/negociar com chefes, colegas, diretoria, futuros parceiros, clientes e fornecedores sabendo o que se quer alcançar e ter certeza sobre COMO CHEGAR AO SIM.
Quem será o Facilitador?
Marco Antonio Lampoglia, MSC
Diretor da Active Educação e Desenvolvimento Humano, psicólogo pela Universidade São Francisco, mestre em Filosofia Social pela PUCCamp, mestre em Administração pela UMESP, doutor em Liderança e Administração Estratégica pela Florida Christian University, Membro da International Coach Federation - UK
Autor do livro : Negociação Personalizada para Acordos Positivos e Duradouros - Quarta Edição
Autor do livro: Liderança por Competências – Abordagem Metodológica na Formação de líderes - Segunda Edição
Autor do Livro: Método OKR - O Poder da Execução em Processos de Gestão Avançada - Editora Novas Edições - Segunda Edição. Treinou mais de 150.000 profissionais. Desenvolveu mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.
