reunião de negócios

WORKSHOP

Excelência em Vendas Avançadas na Era Digital

Vendendo Situação a Situação em Cenários Desafiadores pelo Método Funil de Negócios©®

100% Online e Ao Vivo

Dias 18 e 19 de outubro - Das 14h às 18h

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Videoconferência pelo Zoom

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Aprendizagem ativa e facilitada

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Conteúdo flexível 

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Certificado Digital

Para quem é

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Profissionais de Vendas

Vendas consultivas e de alta complexidade.

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Gerentes e Assessores

Gerentes de diferentes níveis e responsabilidades.

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O que você vai aprender

Descrição

Vender e negociar, no Brasil, responde por mais de 50% dos esforços das Organizações. Em um cenário cada vez mais acirrado, as empresas buscam soluções inovadoras para manter presença no mercado, agregando valor e fidelizando clientes. Para responder os desafios deve se utilizar métodos avançados em vendas utilizando os meios e ferramentas de comunicação necessárias, visando à apuração de seus processos e, consequentemente, a melhoria da produtividade. Nesse pensamento, o processo de vendas por com negociações bem-sucedidas é uma das fontes essenciais de inteligência estratégica e comportamental para superação de metas. Apresentaremos o ciclo da venda avançado compatível com o método "Funil de Vendas" e ferramentas que estão sendo utilizadas na nossa realidade com competência por alguns profissionais que buscam a excelência e atingem resultados expressivos.

Objetivos

Ao final do workshop

  • Oferecer estratégias, técnicas e habilidades especiais para que o profissional de vendas planeje o Ato da Venda visando o crescimento da sua produtividade.

  • Capacitar o participante com técnicas de vendas avançadas para a gestão no funil de negócios, possibilitando, dessa forma, conduzir corretamente o processo da venda com o objetivo de obter volumes maiores de fechamentos.

  • Estimular o profissional de vendas para que tenha um conjunto de metas realistas e desenvolva um plano tático que o leve até seu objetivo.

  • Contribuir para que o profissional de vendas agilize sua capacidade de diagnosticar o estágio de propensão à compra em que se encontra o cliente potencial e ampliar o seu leque de alternativas de estilos de vendas utilizando o estilo mais apropriado e com maior probabilidade de êxito em cada situação.

  • Planejar e Estruturar uma negociação para obter a satisfação de ambos os lados.

  • Apresentar ferramentas de pós-venda para contribuir ao processo de manutenção da carteira de clientes.

Programação do curso

Módulo 01

Novo perfil para o profissional de vendas

  • O desafio de vender utilizando os meios de comunicação atuais na era digital;

  • Características que compõem o perfil atual do profissional de vendas;

  • Principais qualidades de um vendedor profissional em cenários competitivos;

  • Responsabilidades / Competências do vendedor;

  • Vender com naturalidade resulta em sucesso;

  • Rompendo velhos hábitos - Mudança de hábitos para um cenário desafiador;

Módulo 02

O Verdadeiro e Atual Ciclo da Venda – Funil de Negócios®

  • A morte do roteiro tradicional de Vendas: Abertura – Sondagem     (com perguntas inúteis) – Oferta de Benefícios – Tratamento de Objeções Técnicas de Fechamento (abandone isso);

  • As 4 fases Essenciais do Ciclo da Venda para avançar no Funil de Negócios®: Abertura – Investigação – Demonstração de Capacidade e  Obtenção do Compromisso;

  • Análise retrospectiva da relação entre Negócios Acordados, Proposta Negociadas, Propostas Entregues, Contatos, Tentativas de Contatos e Área Coberta.

Módulo 03

Vendendo Passo a Passo pelo Método Funil de Negócios®

  • O ciclo da venda e os estágios de propensão à compra do cliente;

  • Autodiagnostico - Perfil de Estilos de Comportamento em Vendas;

  • Aprimorando seus pontos fracos – dicas;

  • Estratégias de Prospecção na Era Digital;

  • Estratégias breves de aproximação;

  • Identificando de interesses e necessidades pelo Método SPIN Selling de qualificação de leads – Estágio Comportamental Essencial;

  • Apresentando soluções / benefícios – Negociando de Forma Personalizada;

  • Aplicando o Método BANT: Orçamento, Autoridade, Necessidades e Expectativa de Tempo (para venda simples) ou aplicando o método GPCTBA C&I para venda mais complexa;

Módulo 04

Negociando de Forma Personalizada

  • Não barganhe com as posições e sim com interesses;

  • Separando as pessoas dos problemas- Avaliando suas reações ao conflito;

  • Momentos e Etapas da negociação;

  • Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa a negociação de um acordo;

  • Pensando ganha-ganha – colocando – se no lugar do outro;

  • Criando opções de ganho mútuo;

  • Utilizando uma planilha para montar seu plano de ação e propostas técnicas e comerciais;

  • Agregando valor ao cliente - Preço e seus segredos;

  • Apresentado ferramentas apropriadas para a planejamento e execução de pós-venda.

Com quem eu vou aprender

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Marco Antonio

Consultor/ Treinador

Fiz um longo caminho pelo mundo acadêmico e organizacional. Sou Doutor em Gestão Estratégica, Mestre em Administração de Empresas com ênfase em Gestão de Pessoas, Psicoterapeuta, Mentor e Professor de cursos de MBA, escritor de livros e articulista de vários jornais de expressão e sites. Atualmente trabalho em consultoria, mentoria e como treinador formo gestores e negociadores na ampliação de conhecimentos e mudanças comportamentais com resultados significativos, tanto pela evolução humana como na carreira profissional.

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Dias 18 e 19 de outubro - 14h às 18h

 

Excelência em Vendas Avançadas na Era Digital

Vendendo Situação a Situação em Cenários Desafiadores pelo Método Funil de Negócios©®

R$ 490,00

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