

WORKSHOP
Excelência em Vendas Avançadas na Era Digital
Vendendo Situação a Situação em Cenários Desafiadores pelo Método Funil de Vendas
100% Online e Ao Vivo
Dias 27 de novembro - Das 09 às 17h

Videoconferência pelo Zoom

Aprendizagem ativa e facilitada

Conteúdo flexível

Certificado Digital
Para quem é

Profissionais de Vendas
Vendas consultivas e de alta complexidade.

Gerentes e Assessores
Gerentes de diferentes níveis e responsabilidades.

O que você vai aprender
Descrição
Vender e negociar no Brasil responde por mais de 50% dos esforços das Organizações. Considerado este dado e o fato da gestão de custos e lucratividade ser uma das questões mais delicadas das empresas, a busca de menores dispêndios em processos de vendas constitui um componente estratégico da mais alta relevância na era digital. Pergunte a qualquer líder de vendas sobre o estado da indústria de vendas hoje em comparação com dez anos atrás, e temos muitas opiniões: Os orçamentos de compras foram reduzidos e os tomadores de decisão estão mais hesitantes do que nunca. Os negócios são mais escassos e a concorrência é mais acirrada. Em outras palavras, nunca foi tão difícil. Mas, apesar desses desafios, existem profissionais de vendas que consistentemente fecham mais de 200% mais negócios do que seu colegas. E isso mesmo em mercados em declínio com crescimento em declínio. Qual o segredo deles? Como eles estão conseguindo onde os outros falham?
O workshop foi desenvolvido para que o profissional de vendas saiba diagnosticar e planejar as mudanças de acordo com métodos – ”padrões de qualificação”, ou frameworks de qualificação - que são os dados básicos necessários para direcionar o Funil de Negócios®. Seja em vendas simples ou em vendas complexas, o profissional de vendas irá entender o mínimo do cenário do seu lead. Para isso é importante estar bem planejado e ter estratégias e táticas avançadas e comportamentos inteligentes para ampliar e manter a carteira de clientes e melhorar continuamente a produtividade.
Objetivos
Ao final do workshop
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Oferecer estratégias, técnicas e habilidades especiais para que o profissional de vendas gire o atual Ciclo da Venda com inteligência visando o crescimento da sua produtividade.
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Explorar e viabilizar o uso regular e eficaz de ferramentas de planejamento, com foco em recursos e metas, clarificando estratégias e ações de melhoria de resultados e produtividade em vendas.
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Capacitar o participante com técnicas avançadas de prospecção na era digital, possibilitando, dessa forma, conduzir corretamente o processo da venda com o objetivo de obter volumes maiores de negócios.
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Ensinar passo a passo o método SPIN Selling de qualificação de leads e o método GPCTBA C&I (Goals (Objetivos), Plans (Planos), Challenges (Desafios), Expectativas do Tempo e Negatives Consequences and Positive Implications (Consequências Negativas e Implicações Positivas) e como eles se interagem para um giro do Ciclo da Venda consciente.
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Contribuir para que o profissional de vendas agilize sua capacidade de diagnosticar o estágio de propensão à compra em que se encontra o cliente e ampliar o seu leque de alternativas (método) de estilos de vendas utilizando o estilo (técnica) mais apropriado e com maior probabilidade de êxito em cada situação.
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Apresentar ferramentas de pós-venda para contribuir ao processo de manutenção da carteira de clientes.
Programação do curso
Módulo 01
Um verdadeiro profissional de vendas
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O desafio da comunicação e vendas por Telefone, WhatsApp e outras ferramentas;
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Televenda Ativa e Receptiva - comportamentos ;
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Características que compõem o perfil do profissional de vendas no cenário atual;
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Principais qualidades de um vendedor profissional que os clientes exigentes admiram;
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Responsabilidades/Competências do vendedor profissional;
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Vender com naturalidade resulta em sucesso;
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Mudança de hábitos para um cenário desafiador;
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A autoadministração de quem vende pelos meios digitais : planejamento, administração do tempo, painel de Clientes (CRM), materiais de apoio, agenda.
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Módulo 02
O Verdadeiro e Atual Ciclo da Venda – Funil de Negócios®
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A morte do roteiro tradicional de Vendas: Abertura – Sondagem (com perguntas inúteis) – Oferta de Benefícios – Tratamento de Objeções Técnicas de Fechamento (abandone isso);
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As 4 fases Essenciais do Ciclo da Venda para avançar no Funil de Negócios®: Abertura – Investigação – Demonstração de Capacidade e Obtenção do Compromisso;
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Análise retrospectiva da relação entre Negócios Acordados, Proposta Negociadas, Propostas Entregues, Contatos, Tentativas de Contatos e Área Coberta.
Módulo 03
Vendendo Passo a Passo pelo Método Funil de Negócios®
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O ciclo da venda e os estágios de propensão à compra do cliente;
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Autodiagnostico - Perfil de Estilos de Comportamento em Vendas;
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Aprimorando seus pontos fracos – dicas;
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Estratégias de Prospecção na Era Digital;
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Estratégias breves de aproximação;
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Identificando de interesses e necessidades pelo Método SPIN Selling de qualificação de leads – Estágio Comportamental Essencial;
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Apresentando soluções / benefícios – Negociando de Forma Personalizada;
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Aplicando o Método BANT: Orçamento, Autoridade, Necessidades e Expectativa de Tempo (para venda simples) ou aplicando o método GPCTBA C&I para venda mais complexa;
Módulo 04
Negociando de Forma Personalizada
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Não barganhe com as posições e sim com interesses;
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Separando as pessoas dos problemas- Avaliando suas reações ao conflito;
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Momentos e Etapas da negociação;
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Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa a negociação de um acordo;
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Pensando ganha-ganha – colocando – se no lugar do outro;
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Criando opções de ganho mútuo;
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Utilizando uma planilha para montar seu plano de ação e propostas técnicas e comerciais;
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Agregando valor ao cliente - Preço e seus segredos;
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Apresentado ferramentas apropriadas para a planejamento e execução de pós-venda.
Com quem eu vou aprender
Marco Antonio
Consultor/ Treinador
Fiz um longo caminho pelo mundo acadêmico e organizacional. Sou Doutor em Gestão Estratégica, Mestre em Administração de Empresas com ênfase em Gestão de Pessoas, Psicoterapeuta, Mentor e Professor de cursos de MBA, escritor de livros e articulista de vários jornais de expressão e sites. Atualmente trabalho em consultoria, mentoria e como treinador formo gestores e negociadores na ampliação de conhecimentos e mudanças comportamentais com resultados significativos, tanto pela evolução humana como na carreira profissional.

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27 de novembro - Das 09 às 17h
Excelência em Vendas Avançadas na Era Digital
Vendendo Situação a Situação em Cenários Desafiadores pelo Método Funil de Vendas
R$ 490,00
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