Curso On Line ao Vivo - Plataforma Zoom
Negociação Estratégica
Como Usar Comportamentos, Estratégias e Táticas para Fechar Acordos Lucrativos e Duradouros
Como Obter Cooperação, Resolver Conflitos, Criar Aliados, Ter Relacionamentos Duradouros e Exercer Influência sem Autoridade
METODOLOGIA BASEADA NOS ESTUDOS DE ALAN COHEN & DAVID BRADFORD – INFLUENCE WITHOUT AUTHORITY E NOS ESTUDOS DA ESCOLA DE NEGOCIAÇÃO DA HARVARD BUSINESS - Apresentaremos Técnicas de Comunicação não Violenta (CNV) e Programação Neurolinguística - PNL para Comunicação Comportamental
Negociar é mais do que convencer — é entender pessoas, contextos e intenções.
Neste curso ao vivo e interativo, você aprenderá as estratégias, táticas e comportamentos que transformam conversas difíceis em acordos sustentáveis e vantajosos.
Baseado em metodologias internacionais e casos reais de negociação empresarial, este treinamento revela como pensam os negociadores de alta performance — e como você pode aplicar as mesmas técnicas no seu dia a dia, seja com clientes, fornecedores ou equipes.
Duração: 2 Encontros | Modalidade: ON LINE ao Vivo
Carga horária: 6 horas - das 19:00 as 22:00 horas
SOBRE O CURSO
INICIO DOS ENCONTROS
PROGRAMAÇÃO
Turma 32ª
Dias 09 e 17 de Dezembro
Horário: 19:00 às 22:00 horas
Início: 09 de Dezembro
Turmas Anteriores Lotadas
CERTIFICADO
ACESSO
É necessária a frequência mínima de 75% da carga horária do curso para garantir o seu certificado
Você receberá os dados de acesso após a confirmação da turma
CARGA HORÁRIA
6 horas
REQUISITOS MINIMOS
Não há Requisitos Mínimos para esse Curso
MODALIDADE
Para Quem É
EAD ao vivo (Plataforma Zoom)
Empresários, gestores, profissionais de vendas, compras, cobrança ou profissionais que negociam e tem relacionamentos intensos ou qualquer pessoa que precisa aprimorar suas habilidades de influência tanto no exercício do papel profissional quanto no pessoal para ter sucesso na carreira.
A realização deste curso está condicionada ao número mínimo de matrículas.
As vagas estão sujeitas à capacidade máxima da turma.
Por que a Empresa deve atribuir Conhecimentos e Práticas aos Negociadores?
Ter Negociadores Qualificados e Excelentes
São módulos de aprendizagem sobre determinados conteúdos pensados e estruturados para agregar competências para os negociadores com os melhores métodos científicos e ferramentas de vanguarda para a Entrega de Resultados Essenciais e principalmente para a Sobrevivência do Negócio.
Obtendo CONHECIMENTO e Práticas o Negociador será capaz de alavancar sua carreira com Respeito e agilmente entregará resultados significativos de forma ganha -ganha
O que você vai aprender?
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O participante aprenderá superar obstáculos em relacionamentos, saberá identificar interesses e preocupações dos negociadores e aprenderá negociar trocas ganha ganha que levarão as partes atingir o melhor resultado possível.
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O participante irá adotar um novo paradigma e habilidades para aprimorar as relações interpessoais por meio de métodos valiosos da psicologia social para práticas de influência pela negociação e busca de ganho mútuo.
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Estimular o reconhecimento do potencial para mudanças atitudinais a fim de superar as dificuldades em trabalhar com qualquer tipo de pessoa em situações de conflito;
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Desenvolver e aprimorar formas de influenciar uma equipe, força-tarefa ou comitê – influenciar departamentos e áreas da organização – liderar uma mudança de grande importância e superar a política organizacional;
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Aprimorar a postura e táticas de negociação, reconhecendo o seu potencial e as dificuldades por ferramentas de autopercepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais e busca de resultados internos e com clientes e fornecedores.
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Implantar um guia completo para ser capaz de influenciar/negociar com chefes, colegas, diretoria, futuros parceiros, clientes e fornecedores sabendo o que se quer alcançar e ter certeza sobre COMO CHEGAR AO SIM.
Programação do Curso
Confira abaixo o conteúdo do curso:
CONCEITOS ESTRATÉGICOS E VISÃO ESPECÍFICA - Modelo Cohen-Bradford de Influência sem Autoridade; . Método HARVARD BUSINESS - Aplicabilidade Passo a Passo
PRINCÍPIOS E TÁTICAS DA INFLUÊNCIA - Separando a Pessoa do Problema para saber utilizar as moedas de troca valiosas em qualquer situação de conflito - Práticas para a Estratégia Ganha Ganha
CONSTRUINDO RELACIONAMENTOS EFICAZES: DESENVOLVENDO ALIADOS - Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação de um acordo mutuamente vantajoso - Planilha Essencial para preparar uma Negociação
MAPA PESSOAL DE INFLUÊNCIA - Como influenciar a direção – Como influenciar colaboradores difíceis e colegas – Como influenciar uma equipe, uma força-tarefa ou um comitê – Influenciando grupos, departamentos e setores da empresa.
A VERDADEIRA FORMA DE NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA - Momentos e Etapas da negociação nos estudos de casos da realidade - Aplicando sete princípios referente ao método com ênfase em habilidades comportamentais essenciais.
Comunicação Assertiva e Não Violenta para o Fortalecimento dos Relacionamentos, Respeito mútuo e alianças duradouras.
EXECUTANDO NA PRÁTICA - Aplicação através de um estudo de caso consagrado mundial para a excelência de um acordo de satisfação mútua
Confira nosso conteúdo completo
O que você vai aprender?
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O líder mentor aprenderá a identificar situações consideradas problemas ou oportunidades e aprenderá a utilizar métodos e ferramentas apropriadas de gestão de pessoas consagrados para atingir metas com segurança.
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Aplicar método comportamental de liderança positiva por competências® que leva a excelência em qualquer tipo de capacitação e relacionamento que exige influência mútua.
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O líder mentor saberá como formar times para a solução de problemas e conflitos prioritários obtendo o comprometimento do time pelo sucesso da sua estratégia e medidas de execução.
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O líder mentor aprenderá a administrar conflitos com maturidade e promover o espírito do trabalho em equipe como fator decisório para a sua sobrevivência e sobrevivência organizacional.
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O Líder mentor saberá realizar o passo a passo do processo de gerenciamento de desempenho por entrega de responsabilidades para o fornecimento de feedback eficaz, transferência de poder com autoridade e comprometimento.
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Desenvolver e aprimorar a comunicação assertiva não violenta para ser justo e coerente com os propósitos;
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Aprimorar a postura e relacionamento interpessoal, reconhecendo o potencial e as dificuldades por ferramentas de auto percepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais.
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Aprender para aplicar a ferramenta IFRI: Inventario de Forças para Relacionamentos Interpessoais para desenvolver os pontos fortes por meio de uma gama de atributos da inteligência sócio emocional e contar com eles como valores essenciais na vida pessoal e profissional.
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Implantar um guia completo para perceber, compreender e atuar de acordo com as potencialidades pessoais identificando atitudes saudáveis e personalizadas para ser mais produtivo e feliz.
Programação do Curso
Confira abaixo o conteúdo do curso:
Mentoria para o Líder Mentor em Técnicas de Inteligência Intra e Interpessoal
O Poder Pessoal (Influência) como Facilitador dos Relacionamentos: para a Desenvolver Pessoas
Método para a Gestão e Mediação de Conflitos pela Negociação Personalizada® - 4 horas
Método para a Comunicação Assertiva e Não Violenta (MCANV) – 4 horas
Método para a As Quatro Disciplinas da Execução para Atingir Metas (KPIs) cruciais com o Time/Squad – 4 horas
Gerenciamento de Desempenho para o Fortalecimento Individual e Colaborativo, Garantia da Qualidade e Resultados Previsíveis – 4 horas
Confira nosso conteúdo completo
Programação do Curso
Confira abaixo o conteúdo do curso:
CONCEITOS ESTRATÉGICOS E VISÃO ESPECÍFICA - Modelo Cohen-Bradford de Influência sem Autoridade; . Método HARVARD BUSINESS - Aplicabilidade Passo a Passo
PRINCÍPIOS E TÁTICAS DA INFLUÊNCIA - Separando a Pessoa do Problema para saber utilizar as moedas de troca valiosas em qualquer situação de conflito - Práticas para a Estratégia Ganha Ganha
CONSTRUINDO RELACIONAMENTOS EFICAZES: DESENVOLVENDO ALIADOS - Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação de um acordo mutuamente vantajoso - Planilha Essencial para preparar uma Negociação
MAPA PESSOAL DE INFLUÊNCIA - Como influenciar a direção – Como influenciar colaboradores difíceis e colegas – Como influenciar uma equipe, uma força-tarefa ou um comitê – Influenciando grupos, departamentos e setores da empresa.
A VERDADEIRA FORMA DE NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA - Momentos e Etapas da negociação nos estudos de casos da realidade - Aplicando sete princípios referente ao método com ênfase em habilidades comportamentais essenciais.
Comunicação Assertiva e Não Violenta para o Fortalecimento dos Relacionamentos, Respeito mútuo e alianças duradouras.
EXECUTANDO NA PRÁTICA - Aplicação através de um estudo de caso consagrado mundial para a excelência de um acordo de satisfação mútua
Confira nosso conteúdo completo
O que você vai aprender?
-
O participante aprenderá superar obstáculos em relacionamentos, saberá identificar interesses e preocupações dos negociadores e aprenderá negociar trocas ganha ganha que levarão as partes atingir o melhor resultado possível.
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O participante irá adotar um novo paradigma e habilidades para aprimorar as relações interpessoais por meio de métodos valiosos da psicologia social para práticas de influência pela negociação e busca de ganho mútuo.
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Estimular o reconhecimento do potencial para mudanças atitudinais a fim de superar as dificuldades em trabalhar com qualquer tipo de pessoa em situações de conflito;
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Desenvolver e aprimorar formas de influenciar uma equipe, força-tarefa ou comitê – influenciar departamentos e áreas da organização – liderar uma mudança de grande importância e superar a política organizacional;
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Aprimorar a postura e táticas de negociação, reconhecendo o seu potencial e as dificuldades por ferramentas de autopercepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais e busca de resultados internos e com clientes e fornecedores.
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Implantar um guia completo para ser capaz de influenciar/negociar com chefes, colegas, diretoria, futuros parceiros, clientes e fornecedores sabendo o que se quer alcançar e ter certeza sobre COMO CHEGAR AO SIM.
Quem será o Facilitador?
Marco Antonio Lampoglia, MSC
Diretor da Active Educação e Desenvolvimento Humano, psicólogo pela Universidade São Francisco, mestre em Filosofia Social pela PUCCamp, mestre em Administração pela UMESP, doutor em Liderança e Administração Estratégica pela Florida Christian University, Membro da International Coach Federation - UK
Autor do livro : Negociação Personalizada para Acordos Positivos e Duradouros - Quarta Edição
Autor do livro: Liderança por Competências – Abordagem Metodológica na Formação de líderes - Segunda Edição
Autor do Livro: Método OKR - O Poder da Execução em Processos de Gestão Avançada - Editora Novas Edições - Segunda Edição. Treinou mais de 150.000 profissionais. Desenvolveu mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.
INVESTIMENTO:
Negociação Estratégica
Como Usar Comportamentos, Estratégias e Táticas para Fechar Acordos Lucrativos e Duradouros
Duração: 2 Encontros
Dias 09 e 17 de Dezembro
Modalidade: EAD ao vivo - Plataforma Zoom Carga horária: 6 horas
Descontos proporcionais para pagamentos diretamente conosco
WhatsApp : 11 - 999805490
Lote 1 – Acesso Antecipado até 20/11 R$ 597,00
Lote 2 – Regular até 05/12 R$ 697,00
Lote 3 – Últimas vagas até 10/12 R$ 897,00
10% off para quem indicar outro participante
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