reunião de negócios

WORKSHOP

Formação Essencial para Negociadores

Como obter: cooperação, resolver conflitos, criar aliados e relacionamentos duradouros

100% Online e Ao Vivo

Dias 21, 22 e 23 de julho  - Das 14h às 18h

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+ de 720 gestores treinados

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Conteúdo flexível 

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Certificado Digital

Para quem é

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Profissionais que negociam

Empresários, gestores, profissionais de vendas e compras ou profissionais que negociam e tem relacionamentos intensos ou qualquer pessoa que precisa aprimorar suas habilidades de influência tanto no exercício do papel profissional quanto no pessoal para ter sucesso na carreira.

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O que você vai aprender

Descrição

Negociar, no Brasil, responde por mais de 50% dos esforços das pessoas nas organizações. Considerado este dado e o fato da gestão de custos e lucratividade ser uma das questões mais delicadas das empresas, a busca de menores dispêndios em processos de negociação constitui um componente estratégico da mais alta relevância. Este projeto de formação de negociadores torna se indispensável para quem precisa influenciar positivamente as pessoas com quem trabalha, clientes, parceiros, fornecedores e altos executivos da empresa. Qualquer que seja o cargo que ocupa grande parte do sucesso da carreira em diferentes projetos profissionais depende da capacidade de influenciar/negociar com pessoas. Para profissionais que necessitam serem vitoriosos publicamente pode ser necessário passar por algumas mudanças de hábitos cujo resultado será a incorporação de alguns princípios e comportamentos essenciais. Apresentaremos orientações práticas e funcionais que por meio de ferramentas essenciais o participante aprenderá superar obstáculos em relacionamentos, saberá identificar interesses e preocupações dos negociadores e aprenderá negociar trocas ganha-ganha que levarão as partes atingir o melhor resultado possível.

Objetivos

Ao final do workshop

  • O participante irá adotar um novo paradigma e habilidades para aprimorar as relações interpessoais por meio de métodos valiosos da psicologia social para práticas de influência pela negociação e busca de ganho mútuo.

  • Estimular o reconhecimento do potencial para mudanças atitudinais a fim de superar as dificuldades em trabalhar com qualquer tipo de pessoa em situações de conflito;

  • Desenvolver e aprimorar formas de influenciar uma equipe, força-tarefa ou comitê – influenciar departamentos e áreas da organização – liderar uma mudança de grande importância e superar a política organizacional;

  • Aprimorar a postura e táticas de negociação, reconhecendo o seu potencial e as dificuldades por ferramentas de autopercepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais e busca de resultados internos e com clientes e fornecedores.

  • Implantar um guia completo para ser capaz de influenciar/negociar com chefes, colegas, diretoria, futuros parceiros, clientes e fornecedores sabendo o que se quer alcançar e ter certeza sobre COMO CHEGAR AO SIM.

Programação do curso

Módulo 01

Conceitos e Visão Específica

  • O que é influenciar e por que precisamos influenciar;

  • Forças que aumentam a necessidade de ser ter habilidade para a influência - Obstáculos à influência;

  • Estratégias e táticas de informação, tempo e poder;

  • As fases e desdobramento de um conflito;

  • O modelo de influência – negociando o que eles querem com o que você tem pelo uso da reciprocidade e troca; 

  • Como conhecer, ampliar e usar o seu potencial influenciador;

  • Modelo Cohen-Bradford de Influência sem Autoridade;

  • Método HARVARD BUSINESS.

Módulo 02

Princípios e Táticas da Influência

  • Moeda corrente: o conceito de moedas de troca;

  • Moedas de troca mais valorizadas nas organizações;

  • Moedas negativas – conta bancária emocional metáfora de referência;

  • Compreendendo o que há por traz de uma posição – que eles querem: percebendo seus mundos e as forças que atuam sobre eles;

  • A sondagem de interesses através de perguntas inteligentes como pista para moedas a serem valorizadas e para influenciar pessoas difíceis;

  • Separando a Pessoa do Problema para saber utilizar as moedas de troca valiosas em qualquer situação de conflito.

Módulo 03

Construindo Relacionamentos Eficazes: desenvolvendo Aliados

  • Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação de um acordo mutuamente vantajoso;

  • Os cenários de uma negociação - Procurando sempre o ganha-ganha;

  • Adaptando –se ao estilo de trabalho preferido do outro;

  • Criando opções de ganho mútuo e utilizando com inteligência as moedas de troca;

  • Estratégias e táticas de informação, tempo e poder – abordagens quando o relacionamento não vai bem e precisa melhorar;

  • Mapa pessoal de influência: Identificação de aliados, atribuição do tipo de relacionamento e construindo créditos: poupando para dias turbulentos;

  • Uma planilha eficiente para montar seu plano tático de negociação para se chegar a um acordo;

  • Como influenciar o seu chefe – Como influenciar subordinados difíceis e colegas – Como influenciar uma equipe, uma força-tarefa ou um comitê – Influenciando grupos, departamentos e setores da empresa.

Módulo 04

A Verdadeira Forma de Negociação na Prática

  • Os principais fatores da negociação;

  • Não barganhe com as posições e sim com interesses.

  • Separando as pessoas dos problemas.

  • Momentos e Etapas da negociação nos estudos de casos da realidade.

  • Planejamento e Preparação

  • Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa para negociação de um acordo;

  • Os cenários da negociação para o estudo de caso;

  • Procurando o ganha-ganha - Criando opções de ganho mútuo;

  • O jogo e a mecânica da negociação - como adaptar meu método de negociação ao outro;

  • Como aumentar o poder de negociação;

  • Utilizando a planilha específica para montar o plano de ação do estudo de caso real.

  • Executando na prática as Técnicas de Negociação Aprendidas

  • Elaborando as etapas da reunião de negociação;

  • Como não fazer concessões. A matriz de concessões;

  • Superando objeções/ impasses e manter a negociação;

  • Adapte o estilo de negociação, para avançar etapa por etapa;

  • Os pós-acordo para estabelecer a confiança e prosperidade duradoura.

Com quem eu vou aprender

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Marco Antonio

Consultor/ Treinador

Fiz um longo caminho pelo mundo acadêmico e organizacional. Sou Doutor em Gestão Estratégica, Mestre em Administração de Empresas com ênfase em Gestão de Pessoas, Psicoterapeuta, Mentor e Professor de cursos de MBA, escritor de livros e articulista de vários jornais de expressão e sites. Atualmente trabalho em consultoria, mentoria e como treinador formo gestores e negociadores na ampliação de conhecimentos e mudanças comportamentais com resultados significativos, tanto pela evolução humana como na carreira profissional.

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Como queremos promover uma experiência intimista, o número de vagas é limitado. Então, garanta sua participação de forma segura e antecipada!

Dias 21, 22 e 23 de julho - Das 14h às 18h

FFFormação Essencial para Negociadores

Como obter: cooperação, resolver conflitos, criar aliados e relacionamentos duradouros

Formação Essencial para Negociadores: metodologia baseada nos estudos de Alan Cohen & David Bradford - "Influence Without Authority" e nos estudos da Escola de Negociação da Harvard Business

R$ 590,00

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