Profissionais de Vendas

Vendas consultivas e de alta complexidade.

Gerentes e Assessores

Gerentes de diferentes níveis e responsabilidades.

O que você vai aprender

Descrição

Vender e negociar, no Brasil, responde por mais de 50% dos esforços das Organizações. Em um cenário cada vez mais acirrado, as empresas buscam soluções inovadoras para manter presença no mercado, agregando valor e fidelizando clientes. Para responder os desafios deve se utilizar métodos avançados em vendas utilizando os meios e ferramentas de comunicação necessárias, visando à apuração de seus processos e, consequentemente, a melhoria da produtividade. Nesse pensamento, o processo de vendas por com negociações bem-sucedidas é uma das fontes essenciais de inteligência estratégica e comportamental para superação de metas. Apresentaremos o ciclo da venda avançado compatível com o método "Funil de Vendas" e ferramentas que estão sendo utilizadas na nossa realidade com competência por alguns profissionais que buscam a excelência e atingem resultados expressivos.

Objetivos

Ao final do workshop

• Oferecer estratégias, técnicas e habilidades especiais para que o profissional de vendas planeje o Ato da Venda visando o crescimento da sua produtividade.

• Capacitar o participante com técnicas de vendas avançadas para a gestão no funil de negócios, possibilitando, dessa forma, conduzir corretamente o processo da venda com o objetivo de obter volumes maiores de fechamentos.

• Estimular o profissional de vendas para que tenha um conjunto de metas realistas e desenvolva um plano tático que o leve até seu objetivo.

• Contribuir para que o profissional de vendas agilize sua capacidade de diagnosticar o estágio de propensão à compra em que se encontra o cliente potencial e ampliar o seu leque de alternativas de estilos de vendas utilizando o estilo mais apropriado e com maior probabilidade de êxito em cada situação.

• Planejar e Estruturar uma negociação para obter a satisfação de ambos os lados.

• Apresentar ferramentas de pós-venda para contribuir ao processo de manutenção da carteira de clientes.

Módulo 01

Novo perfil para o profissional de vendas

• O desafio de vender utilizando os meios de comunicação atuais na era digital;

• Características que compõem o perfil atual do profissional de vendas;

• Principais qualidades de um vendedor profissional em cenários competitivos;

• Responsabilidades / Competências do vendedor;

• Vender com naturalidade resulta em sucesso;

• Rompendo velhos hábitos - Mudança de hábitos para um cenário desafiador;

Módulo 02

O Verdadeiro e Atual Ciclo da Venda – Funil de Negócios®

• A morte do roteiro tradicional de Vendas: Abertura – Sondagem     (com perguntas inúteis) – Oferta de Benefícios – Tratamento de Objeções Técnicas de Fechamento (abandone isso);

• As 4 fases Essenciais do Ciclo da Venda para avançar no Funil de Negócios®: Abertura – Investigação – Demonstração de Capacidade e  Obtenção do Compromisso;

• Análise retrospectiva da relação entre Negócios Acordados, Proposta Negociadas, Propostas Entregues, Contatos, Tentativas de Contatos e Área Coberta.

Módulo 03

Vendendo Passo a Passo pelo Método Funil de Negócios®

• O ciclo da venda e os estágios de propensão à compra do cliente;

• Autodiagnostico - Perfil de Estilos de Comportamento em Vendas;

• Aprimorando seus pontos fracos – dicas;

• Estratégias de Prospecção na Era Digital;

• Estratégias breves de aproximação;

• Identificando de interesses e necessidades pelo Método SPIN Selling de qualificação de leads – Estágio Comportamental Essencial;

• Apresentando soluções / benefícios – Negociando de Forma Personalizada;

• Aplicando o Método BANT: Orçamento, Autoridade, Necessidades e Expectativa de Tempo (para venda simples) ou aplicando o método GPCTBA C&I para venda mais complexa;

Módulo 04

Negociando de Forma Personalizada

• Não barganhe com as posições e sim com interesses;

• Separando as pessoas dos problemas- Avaliando suas reações ao conflito;

• Momentos e Etapas da negociação;

• Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa a negociação de um acordo;

• Pensando ganha-ganha – colocando – se no lugar do outro;

• Criando opções de ganho mútuo;

• Utilizando uma planilha para montar seu plano de ação e propostas técnicas e comerciais;

• Agregando valor ao cliente - Preço e seus segredos;

• Apresentado ferramentas apropriadas para a planejamento e execução de pós-venda.

Marco Antonio

Consultor/ Treinador

Fiz um longo caminho pelo mundo acadêmico e organizacional. Sou Doutor em Gestão Estratégica, Mestre em Administração de Empresas com ênfase em Gestão de Pessoas, Psicoterapeuta, Mentor e Professor de cursos de MBA, escritor de livros e articulista de vários jornais de expressão e sites. Atualmente trabalho em consultoria, mentoria e como treinador formo gestores e negociadores na ampliação de conhecimentos e mudanças comportamentais com resultados significativos, tanto pela evolução humana como na carreira profissional.

Dias 21 e 22 de janeiro - 14h às 18h

Excelência em Vendas Avançadas na Era Digital

Vendendo Situação a Situação em Cenários Desafiadores pelo Método Funil de Negócios©®

R$ 540,00

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