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Construção moderna

Formação Essencial para Negociadores e Mediadores de Conflitos ®

Curso On Line ao Vivo - Plataforma Zoom

Como Obter Cooperação, Resolver Conflitos, Criar Aliados, Ter Relacionamentos Duradouros e Exercer Influência sem Autoridade​

METODOLOGIA BASEADA NOS ESTUDOS DE ALAN COHEN & DAVID BRADFORD – INFLUENCE WITHOUT AUTHORITY E NOS ESTUDOS DA ESCOLA DE NEGOCIAÇÃO DA HARVARD BUSINESS

Negociar, no Brasil, responde por mais de 50% dos esforços das pessoas nas organizações. Considerado este dado e o fato da gestão de custos e lucratividade ser uma das questões mais delicadas das empresas, a busca de menores dispêndios em processos de negociação constitui um componente estratégico da mais alta relevância. Este projeto de formação de negociadores torna se indispensável para quem precisa influenciar positivamente as pessoas com quem trabalha, clientes comerciais, inadimplentes, parceiros, fornecedores em negociações complexas, sindicatos e altos executivos da empresa. Qualquer que seja o cargo que ocupa grande parte do sucesso da carreira em diferentes projetos profissionais depende da capacidade de influenciar/negociar com pessoas. Para profissionais que necessitam serem vitoriosos publicamente pode ser necessário passar por algumas mudanças de hábitos cujo resultado será a incorporação de alguns princípios e comportamentos essenciais. 

Duração:  3 Semanas |  Modalidade:  EAD ao Vivo  | Carga horária:   18 horas (6 encontros)

SOBRE O CURSO

INICIO DAS AULAS

PROGRAMAÇÃO

Segundas e

Quartas-feiras

das 19:00 às 22:00 horas

Turma 28ª

CERTIFICADO

22 de julho de 2024

ACESSO

Você receberá os dados de acesso após a confirmação da turma

É necessária a frequência mínima de 75% da carga horária do curso para garantir o seu certificado

REQUISITOS MINIMOS

Não há Requisitos Mínimos para esse Curso

CARGA HORÁRIA

18 horas

3 semanas

22, 24, 29 e 31 de julho  e 5 e 7  de agosto de 2024

Para Quem É

MODALIDADE

Empresários, gestores, profissionais de vendas, compras, cobrança ou profissionais que negociam e tem relacionamentos intensos ou qualquer pessoa que precisa aprimorar suas habilidades de influência tanto no exercício do papel profissional quanto no pessoal para ter sucesso na carreira.

EAD ao vivo (Plataforma Zoom)

A realização deste curso está condicionada ao número mínimo de matrículas.
As vagas estão sujeitas à capacidade máxima da turma.

Por que a Empresa deve atribuir Conhecimentos e Práticas aos Negociadores?

Ter  Negociadores Qualificados e Excelentes

São módulos de aprendizagem sobre determinados conteúdos pensados e estruturados para agregar competências para os negociadores com os melhores métodos científicos e ferramentas de vanguarda para a Entrega de Resultados Essenciais e principalmente  para a Sobrevivência do Negócio.

Obtendo CONHECIMENTO e Práticas o Negociador será capaz de alavancar sua carreira com Respeito e agilmente entregará resultados significativos de forma ganha -ganha

O que você vai aprender?

  • O líder mentor aprenderá a identificar situações consideradas problemas ou oportunidades e aprenderá a utilizar métodos e ferramentas apropriadas de gestão de pessoas consagrados para atingir metas com segurança.

  • Aplicar método comportamental de liderança positiva por competências® que leva a excelência em qualquer tipo de capacitação e relacionamento que exige influência mútua.

  • O líder mentor saberá como formar times para a solução de problemas e conflitos prioritários obtendo o comprometimento do time pelo sucesso da sua estratégia e medidas de execução.

  • O líder mentor aprenderá a administrar conflitos com maturidade e promover o espírito do trabalho em equipe como fator decisório para a sua sobrevivência e sobrevivência organizacional.

  • O Líder mentor saberá realizar o passo a passo do processo de gerenciamento de desempenho por entrega de responsabilidades para o fornecimento de feedback eficaz, transferência de poder com autoridade e comprometimento.

  • Desenvolver e aprimorar a comunicação assertiva não violenta para ser justo e coerente com os propósitos;

  • Aprimorar a postura e relacionamento interpessoal, reconhecendo o potencial e as dificuldades por ferramentas de auto percepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais.

  • Aprender para aplicar a ferramenta IFRI: Inventario de Forças para Relacionamentos Interpessoais para desenvolver os pontos fortes por meio de uma gama de atributos da inteligência sócio emocional e contar com eles como valores essenciais na vida pessoal e profissional.

  • Implantar um guia completo para perceber, compreender e atuar de acordo com as potencialidades pessoais identificando atitudes saudáveis e personalizadas para ser mais produtivo e feliz.

Programação do Curso

Confira abaixo o conteúdo do curso:

  • Mentoria para o Líder Mentor em Técnicas de Inteligência Intra e Interpessoal

  • O Poder Pessoal (Influência) como Facilitador dos Relacionamentos: para a Desenvolver Pessoas

  • Método para a Gestão e Mediação de Conflitos pela Negociação Personalizada® - 4 horas

  • Método para a Comunicação Assertiva e Não Violenta (MCANV) – 4 horas

  • Método para a As Quatro Disciplinas da Execução para Atingir Metas (KPIs) cruciais com o Time/Squad – 4 horas

  • Gerenciamento de Desempenho para o Fortalecimento Individual e Colaborativo, Garantia da Qualidade e Resultados Previsíveis – 4 horas

Confira nosso conteúdo completo

Para quem é?

  • Gestores: Diretores, Gerentes, Coordenadores, Líderes de Projetos e Processos, Scrum Masters, bem como empresários de pequenas e médias empresas, startups, interessados em melhorar imediatamente seus resultados em gestão de pessoas.

  • Novos Mentores: Profissionais que estão sendo preparados para funções de treinadores e desenvolvimento de pessoas e para profissionais de RH 

O que você vai aprender?

  • O líder mentor aprenderá a identificar situações consideradas problemas ou oportunidades e aprenderá a utilizar métodos e ferramentas apropriadas de gestão de pessoas consagrados para atingir metas com segurança.

  • Aplicar método comportamental de liderança positiva por competências® que leva a excelência em qualquer tipo de capacitação e relacionamento que exige influência mútua.

  • O líder mentor saberá como formar times para a solução de problemas e conflitos prioritários obtendo o comprometimento do time pelo sucesso da sua estratégia e medidas de execução.

  • O líder mentor aprenderá a administrar conflitos com maturidade e promover o espírito do trabalho em equipe como fator decisório para a sua sobrevivência e sobrevivência organizacional.

  • O Líder mentor saberá realizar o passo a passo do processo de gerenciamento de desempenho por entrega de responsabilidades para o fornecimento de feedback eficaz, transferência de poder com autoridade e comprometimento.

  • Desenvolver e aprimorar a comunicação assertiva não violenta para ser justo e coerente com os propósitos;

  • Aprimorar a postura e relacionamento interpessoal, reconhecendo o potencial e as dificuldades por ferramentas de auto percepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais.

  • Aprender para aplicar a ferramenta IFRI: Inventario de Forças para Relacionamentos Interpessoais para desenvolver os pontos fortes por meio de uma gama de atributos da inteligência sócio emocional e contar com eles como valores essenciais na vida pessoal e profissional.

  • Implantar um guia completo para perceber, compreender e atuar de acordo com as potencialidades pessoais identificando atitudes saudáveis e personalizadas para ser mais produtivo e feliz.

Programação do Curso

Confira abaixo o conteúdo do curso:

  • Mentoria para o Líder Mentor em Técnicas de Inteligência Intra e Interpessoal

  • O Poder Pessoal (Influência) como Facilitador dos Relacionamentos: para a Desenvolver Pessoas

  • A importância do saber dar e receber feedback para ser respeitado

  • Aplicabilidade do Inventário de Forças para os Relacionamentos Interpessoais - IFRI (Teoria da Personalidade Rogeriana das Cores)

  • Liderando por Competências para a Mentoria®

  • Comunicação Não Violenta e Gestão de Conflitos

  • Gerenciando o Desempenho

Confira nosso conteúdo completo

Para quem é?

  • Gestores: Diretores, Gerentes, Coordenadores, Líderes de Projetos e Processos, Scrum Masters, bem como empresários de pequenas e médias empresas, startups, interessados em melhorar imediatamente seus resultados em gestão de pessoas.

  • Novos Mentores: Profissionais que estão sendo preparados para funções de treinadores e desenvolvimento de pessoas e para profissionais de RH 

O que você vai aprender?

  • O participante aprenderá superar obstáculos em relacionamentos, saberá identificar interesses e preocupações dos negociadores e aprenderá negociar trocas ganha ganha que levarão as partes atingir o melhor resultado possível.

  • O participante irá adotar um novo paradigma e habilidades para aprimorar as relações interpessoais por meio de métodos valiosos da psicologia social para práticas de influência pela negociação e busca de ganho mútuo.

  • Estimular o reconhecimento do potencial para mudanças atitudinais a fim de superar as dificuldades em trabalhar com qualquer tipo de pessoa em situações de conflito;

  • Desenvolver e aprimorar formas de influenciar uma equipe, força-tarefa ou comitê – influenciar departamentos e áreas da organização – liderar uma mudança de grande importância e superar a política organizacional;

  • Aprimorar a postura e táticas de negociação, reconhecendo o seu potencial e as dificuldades por ferramentas de autopercepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais e busca de resultados internos e com clientes e fornecedores.

  • Implantar um guia completo para ser capaz de influenciar/negociar com chefes, colegas, diretoria, futuros parceiros, clientes e fornecedores sabendo o que se quer alcançar e ter certeza sobre COMO CHEGAR AO SIM.

Programação do Curso

Confira abaixo o conteúdo do curso:

  • Métodos Essenciais para Conduzir uma Negociação em qualquer circunstancia: 

    • Modelo Cohen-Bradford de Influência sem Autoridade;

    • Método HARVARD BUSINESS

  • Princípios e Táticas de Influência - Sondagem de Interesses - Moedas de Troca - Moedas Negativas

  • Como Construir Relacionamentos Eficazes e Duradouros: Identificação de aliados, atribuição do tipo de relacionamento e construindo créditos

    • Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação de um acordo mutuamente vantajoso;

    • Os cenários de uma negociação - Procurando sempre o ganha-ganha;

  • O Processo de uma Negociação Passo a Passo baseada em 7 princípios essenciais adotados pelos excelentes Negociadores - Habilidades Estratégicas, Táticas e principalmente Comportamentais

  • Estudo de Caso Consagrado - Aplicação Prática Inesquecível

Confira nosso conteúdo completo

Para quem é também?

Gestores: Diretores, Gerentes, Coordenadores, Líderes de Projetos e Processos, Scrum Masters, bem como empresários de pequenas e médias empresas, startups, interessados em melhorar imediatamente seus resultados em gestão de pessoas.

Novos Mentores: Profissionais que estão sendo preparados para funções de treinadores e desenvolvimento de pessoas e para profissionais de RH 

Quem será seu Facilitador?

Marco Antonio Lampoglia, MSC

Diretor da Active Educação e Desenvolvimento Humano, psicólogo pela Universidade São Francisco, mestre em Filosofia Social pela PUCCamp, mestre em Administração pela UMESP, doutor em Liderança e Administração Estratégica pela Florida Christian University, Membro da International Coach Federation - UK
Autor do livro : Negociação Personalizada para Acordos Positivos e Duradouros - Quarta Edição
Autor do livro: Liderança por Competências – Abordagem Metodológica na Formação de líderes - Segunda Edição 

Autor do Livro: Método OKR - O Poder da Execução em Processos de Gestão Avançada - Editora Novas Edições - Segunda Edição. Treinou mais de 150.000 profissionais. Desenvolveu mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.

INVESTIMENTO:

Formação Essencial para Negociadores e Mediadores de Conflitos ®

Duração: 3 Semanas | Modalidade: EAD ao vivo - Zoom | Carga horária: 18 horas

R$ 1.090,00
(A Vista)

12 x de R$ 90,83
(Parcelado)

Ex-alunos da Active Escola de Negócios têm 20% de desconto neste curso

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