WORKSHOP ON LINE AO VIVO

FORMAÇÃO ESSENCIAL PARA NEGOCIADORES E MEDIADORES DE CONFLITOS®  

 

COMO OBTER COOPERAÇÃO – COMO CRIAR ALIADOS – COMO CONSTRUIR RELACIONAMENTOS DURADOUROS

 

15° TURMA - 170 Empresas Participantes nas Turmas Anteriores

 

METODOLOGIA BASEADA NOS ESTUDOS DE ALAN COHEN & DAVID BRADFORD – INFLUENCE WITHOUT AUTHORITY E NOS ESTUDOS DA ESCOLA DE NEGOCIAÇÃO DA HARVARD BUSINESS

 

Dias 3, 4 e 5 de fevereiro de 2021  

4 horas /dia  - das 14:00 às 18 horas   

PROGRAMA – 12 horas

APRESENTAÇÃO

Este workshop é indispensável se você precisar influenciar positivamente pessoas com quem trabalha, clientes, parceiros, fornecedores e altos executivos da empresa, sob os quais você não possui poder formal ou de posição. Qualquer que seja o cargo que você ocupa grande parte do sucesso da sua carreira em diferentes projetos profissionais depende da sua capacidade de influenciar pessoas com as quais você não tem controle posicional. Para uma pessoa que necessita ser vitoriosa publicamente pode ser necessário passar por uma mudança interior cujo resultado será a incorporação de alguns princípios, hábitos e atitudes essenciais que por meio de métodos amplamente testados, e que serão apresentados nesse workshop, você possa se tornar uma pessoa e um profissional respeitado por todos sem exceção e assim alcançar os resultados esperados.

Apresentaremos orientações práticas e funcionais que por meio de ferramentas essenciais você aprenderá superar obstáculos em relacionamentos, identificará os interesses e necessidades de potenciais parceiros e aprenderá negociar trocas ganha-ganha que ajudará os envolvidos a ATINGIR seus objetivos.

 

RESULTADOS

. O participante irá adotar um novo paradigma e habilidades para aprimorar as ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO por meio de métodos valiosos da psicologia social para práticas de influência e ganho mútuo;

. Estimular o reconhecimento do potencial para mudanças atitudinais a fim de superar as dificuldades em trabalhar com qualquer tipo de pessoa em situações de conflito;

. Desenvolver e aprimorar formas de influenciar uma pessoa, equipe força-tarefa ou comitê – influenciar departamentos e áreas da organização – liderar uma mudança de grande importância e superar a política organizacional;

. Aprimorar a postura e táticas de negociação, reconhecendo o seu potencial e as dificuldades por ferramentas de auto percepção, oferecendo métodos capazes de estimular o fortalecimento de relacionamentos considerados essenciais e busca de resultados.

. Implantar um guia completo para ser capaz de influenciar chefes, colegas, diretoria, futuros parceiros sabendo o que se quer alcançar e ter certeza sobre COMO chegar até os objetivos, ou mesmo sobre quem são as pessoas chave que precisam ser influenciadas.

 

PÚBLICO ALVO - Empresários, gestores, profissionais que tem relacionamentos intensos ou qualquer pessoa que precisa aprimorar suas habilidades de influência /negociação tanto no exercício do papel profissional quanto no pessoal para ter sucesso na carreira.

 

PROGRAMA – 12 horas

. CONCEITOS E VISÃO ESPECÍFICA:

. O que é influenciar e por que precisamos influenciar;
. Forças que aumentam a necessidade de ser ter habilidade para a influência;
. Obstáculos à influência;
. As fases e desdobramento de um conflito;
. O modelo de influência – negociando o que eles querem com o que você tem pelo uso da reciprocidade e troca;
. Como conhecer, ampliar e usar o seu potencial influenciador;
. Modelo Cohen-Bradford de Influência sem Autoridade.

. PRINCÍPIOS E TÁTICAS DA INFLUÊNCIA:

. Moeda corrente: o conceito de moedas de troca;
. Moedas de troca mais valorizadas nas organizações;
. Moedas negativas – conta bancária emocional metáfora de referência;
. Compreendendo o que há por traz de uma posição – 0 que eles querem e o que você quer: percebendo seus mundos e as forças que atuam sobre eles;
. O diagnóstico de interesses e Preocupações através de perguntas abertas inteligentes como pista para moedas a serem valorizadas e para influenciar pessoas difíceis;
. Separando a Pessoa do Problema para saber utilizar as moedas de troca valiosas em qualquer situação de conflitos;

CONSTRUINDO RELACIONAMENTOS EFICAZES: DESENVOLVENDO ALIADOS:

 . Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação de um acordo mutuamente vantajoso;
. Os cenários de uma negociação - Procurando sempre o ganha-ganha;
. Adaptando –se ao estilo de negociação preferido do outro;
. Criando opções de ganho mútuo e persuadindo com inteligência as moedas de troca;
. Estratégias e táticas de informação, tempo e poder – abordagens quando o relacionamento não vai bem e precisa melhorar;
. Mapa pessoal de influência: Identificação de aliados, atribuição do tipo de relacionamento e construindo créditos: poupando para dias turbulentos.
. Uma planilha eficiente para montar seu plano tático de negociação para se chegar a um acordo.
. Como influenciar o seu chefe – Como influenciar subordinados difíceis e colegas – Como influenciar uma equipe, uma força-tarefa ou um comitê – Influenciando grupos, departamentos e setores da empresa e claro clientes e fornecedores.

A VERDADEIRA FORMA DE NEGOCIAÇÃO NA  PRÁTICA         

. Os principais fatores da negociação;

. Não barganhe com as posições e sim com interesses.

. Momentos e Etapas da negociação nos estudos de casos da realidade.

. Planejamento e Preparação

. Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa para negociação de um acordo;

. Os cenários da negociação para o estudo de caso;

. Procurando o ganha-ganha - Criando opções de ganho mútuo;

. Utilizando a planilha específica para montar o plano de ação do estudo de caso real.

. Executando na prática as Técnicas de Negociação Aprendidas

. Elaborando as etapas da reunião de negociação;

. Os pós-acordo para estabelecer a confiança e prosperidade duradoura.

 

METODOLOGIA - Altamente participativa, com estudo de situações, filmes e instrumentos de auto percepção e heteropercepção para autoconhecimento que estimulará o participante a realizar as mudanças necessárias para ter relacionamentos saudáveis e produtivos.

 

Informações Úteis:

Datas: 3, 4 e 5 de fevereiro 2021.
Horário: das 14h00 às 18h00 horas
Investimento: R$ 450,00 (Quatrocentos e cinquenta reais).

Estão inclusos custos de material didático e certificado.

Para demais informações e inscrições entre em contato pelo telefone:

(11) 55620888 ou (11) 999805490 (WhatsApp) ou preferencialmente através do e-mail: contato@activetreinamento.com.br fornecendo os dados para o contato e negociação personalizada.

Esse treinamento pode ser oferecido “in company” pela forma de coaching breve individual ou turmas de 3 a 20 participantes.

WORKSHOP ON LINE AO VIVO

 

METODOLOGIAS AVANÇADAS PARA A GESTÃO DE PESSOAS

O Que Todo Gestor precisa Saber e Aprender para Obter Resultados Excepcionais com Pessoas

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dias 8, 9, 10 e 11 de Fevereiro 2021

4 horas/dia - das 14:00 às 18:00

Total: 16 horas

Turma Novamente Solicitada e Confirmada

670 Gestores Treinados

nas

Turmas Anteriores Abertas e On Line ao Vivo

PROGRAMA – 16 horas

 

Módulo 1 – Capacitando o Gestor em Técnicas de Inteligência Intra e Interpessoal:
. Compreensão e autoanálise de atitudes básicas: Saber escutar sem julgar; saber separar a pessoa do problema; ser você mesmo; ter senso de comunidade; compartilhar poder e valorizar o crescimento das pessoas;
. Os princípios da inteligência interpessoal para identificar o seu nível de Inteligência Interpessoal;
. Auto e Heteropercepção de competências interpessoais;
. Como estimular e desenvolver a inteligência interpessoal – exercícios práticos

Módulo 2 - O Poder Pessoal como facilitador dos relacionamentos: para a busca dos resultados:
. Missão, Crenças e valores individual e grupal;
. Relacionamentos saudáveis como fator decisivo para o desenvolvimento de todos;
. Compreendendo as pessoas e demonstrando interesse;
. Interpretando e analisando comportamentos positivos e negativos;
. Empatia, conferindo credibilidade e segurança a si próprio e aos outros.

Módulo 3 - A importância do saber dar e receber feedback para ser respeitado:
. Como utilizar o feedback nas relações interpessoais;
. Aplicação de ferramentas de análise e avaliação de feedbacks;
. O balde de feedback e os tipos de feedback;
. O desafio de fazer acontecer: o passo-a- passo do feedback positivo e corretivo- exercícios para aplicabilidade;

Módulo 4 - Aplicabilidade do Inventário de Forças para os Relacionamentos Interpessoais - IFRI (Teoria da Personalidade Rogeriana das Cores)
. Aplicabilidade do IFRI para autoconhecimento e conhecimento dos outros – Poderosa ferramenta inspirada nos ensinamentos de Carl Rogers para relacionamentos saudáveis e administração de conflitos;
. As Sete tipologias de personalidade e as formas inteligentes de relacionamento interpessoal;
. Como revigorar nossas forças de personalidade e transformar nossas fraquezas em forças;
. Como saber trabalhar em equipe com tipologias de valores diferentes dos seus;
. Como normalizar os “exageros” dos estilos preferidos de relacionamento interpessoal;
. Formas inteligentes e sábias de se trabalhar com pessoas que são totalmente diferentes da sua tipologia de valores.

Módulo 5 - Liderando por Competências®:
. A estratégia do líder/coach como requisito indispensável;
. Saindo de um estilo centralizador para um estilo de delegação de poder passo a passo;
. Como identificar as competências essenciais do colaborador para uma função e projeto específico;
. Desenhando um perfil de responsabilidades definidas por metas e projetos específicos;
. Identificando o grau de competência profissional e competência psico-social de cada membro  da equipe para a formação de times de solução de problemas;
. Adaptando os estilos de liderança correspondente ao grau de competência de cada membro do time;
. Como elaborar um plano de ação que desenvolva o potencial de cada membro da equipe para atingir excelentes resultados.

Módulo 6 – Comunicação e Gestão de Conflitos:
. Assertividade: Uma filosofia de vida capaz de oferecer relações saudáveis e produtivas;
. Desenvolvendo sua competência comunicativa: declarando suas necessidades e sentimentos;
. Negociando de forma personalizada para ter relacionamentos duradouros no hábito ganha-ganha;

Módulo 7 - Gerenciando o Desempenho:
. Como elaborar um plano de gerenciamento de desempenho eficiente para cada colaborador;
. Como se preparar para realizar sessões eficazes de orientação, apoio e reconhecimento;
. Que tipos de comportamentos recompensamos ou construímos para mudança;
. Estudo de casos sobre fornecimento de Feedback em gerenciamento de desempenho;
. Diretrizes para a realização das reuniões de gerenciamento de desempenho por competências para que seja bem-sucedida;
. Os instrumentos de monitoramento de desempenho.
. Comemorando as vitórias com todos.

Guia prático para o líder alcançar seus objetivos pessoais e sócios emocionais: Juntando tudo para desenvolver um plano de ação de capacitação para melhoria das relações interpessoais e exercício de influência para o alcance dos resultados previstos.

METODOLOGIA - Altamente participativa, com estudo de situações, simulações da realidade, filmes e instrumentos de auto percepção e heteropercepção para autoconhecimento que estimulará o participante a realizar as mudanças necessárias para ter relacionamentos saudáveis e acordos produtivos.

 

Informações Úteis:

Datas: 8, 9, 10 e 11 de Fevereiro de 2021. 

Investimento: R$ 540,00 (Quinhentos e quarenta reais) .

Estão inclusos farto material didático e certificado de conclusão. Para demais informações e inscrições entre em contato pelo telefone: (11) 55620800 ou (11) 999805490 (WhatsApp) ou preferencialmente através do e-mail: contato@activetreinamento.com.br, fornecendo os dados para o contato e negociação personalizada.

 

Esse treinamento pode ser oferecido “in company” pela forma de coaching breve individual ou turmas de 3 a 20 participantes.

 

JÁ QUER GARANTIR SUA VAGA NO WORKSHOP Formação Essencial para Negociadores e Mediadores de Conflitos ?

FAÇA SUA INSCRIÇÃO PELO PAGSEGURO! 

 

Como queremos promover uma experiência intimista, o número de participantes será limitado até 20 pessoas. Então, garanta sua participação de forma segura e antecipada!

Valor por inscrição: R$ 450,00

 

JÁ QUER GARANTIR SUA VAGA NO WORKSHOP Metodologias Avançadas para a Gestão de Pessoas ?

FAÇA SUA INSCRIÇÃO PELO PAGSEGURO! 

 

Como queremos promover uma experiência intimista, o número de participantes será limitado até 20 pessoas. Então, garanta sua participação de forma segura e antecipada!

Valor por inscrição: R$ 540,00

APRESENTADOR - Marco Antonio Lampoglia MSc -  Diretor da Active Educação e Desenvolvimento Humano, psicólogo pela Universidade São Francisco, mestre em Filosofia Social pela PUCCamp, mestre em Administração pela UMESP, doutor em Liderança e Administração Estratégica pela Florida Christian University, Membro da International Coach Federation - UK - Autor do livro : Negociação Personalizada para Acordos Positivos e Duradouros - Quarta Edição - Autor do livro : Liderança por Competências – Abordagem Metodológica na Formação de líderes - Segunda Edição  - Metodologista, consultor, palestrante renomado e facilitador em empresas nacionais e multinacionais - Treinou mais de 150.000 profissionais.  - Desenvolveu mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.

COMO FUNCIONA?

Por meio de encontros online e ao vivo, você terá a oportunidade de se capacitar na elaboração de estratégias, na adoção de métodos e técnicas avançadas e desenvolver habilidades especiais com inteligência visando o crescimento da sua produtividade.

 

VIDEOCONFERÊNCIA POR ZOOM

Através da conhecida plataforma Zoom, você terá uma experiência mais dinâmica e interativa, com compartilhamento de tela e um conjunto completo de recursos para aprendizagem.

 

APRENDIZAGEM ATIVA 

Todas as dinâmicas e exercícios serão adaptados para uma realidade de treinamento à distância, proporcionando um aprendizado mais colaborativo e melhor absorção!

 

CONTEÚDO FLEXÍVEL

O conteúdo será similar ao das turmas presenciais, sendo distribuído, ao longo de 2,3 ou 4 dias ( 4 horas por dia ), para que você possa conciliar o aprendizado com seus compromissos pessoais e profissionais!