PROJETO
FORMAÇÃO DE GESTORES EM COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS DE GERENCIAMENTO E LIDERANÇA PARA TRANSFORMAÇÃO ÁGIL®
Quatro Workshops Intensivos com Métodos e Práticas de Gestão Ágil Orientada para a Busca de Resultados
São Paulo - dias 21, 22, 23 e 24
de janeiro de 2020
Espaço FranklinCovey - 10º Turma Anual Solicitada e Confirmada
WORKSHOP CONSAGRADO
ON LINE AO VIVO
MÉTODOS ÁGEIS ESSENCIAIS DE GERENCIAMENTO E LIDERANÇA PARA NOVOS GESTORES
Dias 26, 27, 28 e 29 de Janeiro
4 horas/dia - das 8:30 às 12:30 horas
Total : 16 horas aula
680 Empresas Treinadas nas Turmas Anteriores
APRESENTAÇÃO
No Brasil muitos profissionais tecnicamente considerados excelentes em diversos segmentos industriais e de serviços são promovidos para um cargo ou função gerencial sem a devida preparação para assumir os vários desafios impostos durante o exercício da função. Existem diferenças vitais entre gerenciar e liderar. Este workshop tem como missão desenvolver competências consideradas essenciais para suplantar as atuais exigências do ambiente organizacional ágil e dinâmico que o novo gestor atua. O treinamento vai fornecer MÉTODOS E FERRAMENTAS ÁGEIS DE GESTÃO consagradas para a busca da excelência na gestão de pessoas e resultados. Convidamos o participante a se conhecer como líder e a realizar um plano de ação, orientado pelo facilitador, para elevar de forma considerável o seu desempenho para se consagrar no verdadeiro desafio de ser gestor de pessoas.
RESULTADOS
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O gestor saberá identificar e especificar problemas e aprenderá a utilizar métodos de melhoria contínua para atingir metas.
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O gestor saberá identificar as metas consideradas essenciais com foco nos principais indicadores de desempenho ou itens de controle para monitorar a eficiência das estratégias e processos de trabalho.
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O gestor irá aprender a implantar o Método: Objectives and Key Results (OKR) que é um sistema que tem como objetivo ajudar a empresa a estabelecer metas em nível macro e micro e acompanhar o andamento delas até que sejam alcançadas.
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OKR para organizar melhor os objetivos estratégicos, de processos ou projetos e como fazer para alcançá-los - Focar todos os colaboradores em ações que realmente fazem a diferença.
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O gestor aprende a liderar e administrar conflitos com maturidade e promover o espírito do trabalho em equipe como fator decisório para a sua sobrevivência e sobrevivência organizacional.
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Aplicar ferramentas comportamentais que levam a excelência em qualquer tipo de relacionamento que exige influência mútua.
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O gestor realizará o passo a passo do processo de liderança e gerenciamento de desempenho para o fornecimento de feedback eficaz, transferência de poder com autoridade e responsabilidade.
PÚBLICO ALVO - Diretores, gerentes, coordenadores, gestores de processos, projetos ou gestores que assumiram ou pretendem assumir funções gerenciais e de liderança em qualquer tipo de organização.
PROGRAMA – 16 horas
Módulo 1 - Gerenciando a Busca de Resultados Essenciais:
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Introdução executiva ao Método OKR: Saiba mais sobre o OKR antes de se comprometer;
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Definindo OKRs táticos alinhados com os OKRs estratégicos da organização;
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Plan: criando OKRs realistas, essenciais, atingíveis e realizáveis;
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Do: garantindo que cada time se alinhe com os outros, com a estratégia da empresa e com táticas e planos de ação bem definidos;
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Check e Action: como acompanhar e agir regularmente sobre os OKRs para atingi-los com segurança;
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Construindo os OKRs compartilhados e alinhamento 360º entre vários times se necessários;
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Implementado os planos, controlando a execução e avaliando ações efetivas;
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Como atuar nas anomalias;
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Como conduzir reuniões de acompanhamento e feedback - Utilizando a cadência semanal para acompanhar e melhorar os OKRs.
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Gerenciando as métricas em tempo para evitar atrasos e consequências de não atingimento;
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** os participantes irão criar um rascunho dos OKRs da sua empresa ou área de atuação e dos times, contando com o apoio do treinador com planilha especifica
Módulo 2 - Liderando por Competências: Gestão das Pessoas
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A estratégia do líder/coach como requisito indispensável;
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Saindo de um estilo centralizador para um estilo de delegação de poder ;
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Como identificar as competências essenciais do colaborador para uma função ou projeto específico;
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Desenhando um perfil de responsabilidades definidas por metas e projetos específicos
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Identificando o grau de competência profissional e competência psicossocial de cada membro da equipe para a formação de times de solução de problemas;
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Adaptando os estilos de liderança correspondente ao grau de competência de cada membro da equipe
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Como elaborar um plano de ação que desenvolva o potencial de cada membro da equipe para atingir excelentes resultados.
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Análise de perfis e questionários de auto percepção e percepção de outros.
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Dinâmicas com cenas de filmes para assimilação e aprendizagem.
Módulo 3 – Gestão de Conflitos
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Compreensão e autoanálise de atitudes básicas: Saber escutar sem julgar; saber separar a pessoa do problema;
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Assertividade: Uma filosofia de vida capaz de oferecer relações saudáveis e produtivas;
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Desenvolvendo sua competência comunicativa: declarando suas necessidades e sentimentos;
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Escuta Ativa - Habilidade Essencial para a Comunicação Assertiva;
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Influenciando de forma positiva de forma personalizada para ter relacionamentos duradouros no paradigma ganha-ganha;
Módulo 4 - Gerenciando o Desempenho para assegurar o alcance das diretrizes
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Como elaborar um plano de gerenciamento de desempenho eficiente para cada colaborador;
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Como se preparar para realizar sessões eficazes de orientação, apoio e reconhecimento;
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Como fornecer um feedback eficaz;
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Que tipos de comportamentos recompensamos ou construímos para mudança;
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Estudo de casos sobre fornecimento de Feedback em gerenciamento e avaliação de desempenho;
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Diretrizes para a realização de reuniões de gerenciamento de desempenho por competências e resultados de entrega para que seja bem-sucedidas;
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Os instrumentos de monitoramento de desempenho.
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Comemorando as vitórias com todos
Informações Úteis:
Datas: 26, 27, 28 e 29 de janeiro 2021.
Horário: das 8:30 às 12:30 horas
Investimento: R$ 540,00 (Quinhentos e quarenta reais).
Estão inclusos custos de material didático e certificado.
Para demais informações e inscrições entre em contato pelo telefone:
(11) 55620888 ou (11) 999805490 (WhatsApp) ou preferencialmente através do e-mail: contato@activetreinamento.com.br fornecendo os dados para o contato e negociação personalizada
Esses treinamentos podem ser oferecidos “in company” pela forma de coaching breve individual ou turmas de 3 a 18 participantes.
JÁ QUER GARANTIR SUA VAGA NO WORKSHOP Métodos Ágeis de Gerenciamento e Liderança para Gestores?
FAÇA SUA INSCRIÇÃO PELO PAGSEGURO!
Como queremos promover uma experiência intimista, o número de participantes será limitado até 20 pessoas. Então, garanta sua participação de forma segura e antecipada!
Valor por inscrição: R$ 540,00

WORKSHOP ON LINE AO VIVO
Excelência em Vendas Avançadas por Telefone na Era Digital
Aprendendo a Vender pelo Método Funil de Vendas
em Cenários Desafiadores
Dias 27 e 28 de Janeiro 2021 -
4 horas/dia - das 14:00 às 18:00 horas
28° Turma Solicitada e Confirmada
610 Profissionais Treinados nas Turmas Anteriores Presenciais e On Line
PROGRAMA
SER UM VERDADEIRO PROFISSIONAL DE VENDAS
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O desafio da comunicação e vendas por Telefone, WhatsApp e outras ferramentas;
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Televenda Ativa e Receptiva - comportamentos ;
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Características que compõem o perfil do profissional de vendas no cenário atual;
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Principais qualidades de um vendedor profissional que os clientes exigentes admiram;
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Responsabilidades/Competências do vendedor profissional;
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Vender com naturalidade resulta em sucesso;
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Mudança de hábitos para um cenário desafiador;
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A autoadministração de quem vende pelos meios digitais : planejamento, administração do tempo, painel de Clientes (CRM), materiais de apoio, agenda.
O Verdadeiro e Atual Ciclo da Venda – Funil de Negócios®:
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A morte do roteiro tradicional de Vendas: Abertura – Sondagem (com perguntas inúteis) – Oferta de Benefícios – Tratamento de Objeções Técnicas de Fechamento (abandone isso);
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As 4 fases Essenciais do Ciclo da Venda para avançar no Funil de Negócios®: Abertura – Investigação – Demonstração de Capacidade e Obtenção do Compromisso;
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Análise retrospectiva da relação entre Negócios Acordados, Proposta Negociadas, Propostas Entregues, Contatos, Tentativas de Contatos e Área Coberta.
Vendendo Passo a Passo pelo Método Funil de Negócios®:
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O ciclo da venda e os estágios de propensão à compra do cliente;
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Autodiagnostico - Perfil de Estilos de Comportamento em Vendas;
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Aprimorando seus pontos fracos – dicas;
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Estratégias de Prospecção na Era Digital;
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Estratégias breves de aproximação;
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Identificando de interesses e necessidades pelo Método SPIN Selling de qualificação de leads – Estágio Comportamental Essencial;
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Apresentando soluções / benefícios – Negociando de Forma Personalizada;
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Aplicando o Método BANT: Orçamento, Autoridade, Necessidades e Expectativa de Tempo (para venda simples) ou aplicando o método GPCTBA C&I para venda mais complexa;
Negociando de Forma Personalizada:
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Não barganhe com as posições e sim com interesses;
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Separando as pessoas dos problemas- Avaliando suas reações ao conflito;
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Momentos e Etapas da negociação;
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Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa a negociação de um acordo;
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Pensando ganha-ganha – colocando – se no lugar do outro;
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Criando opções de ganho mútuo;
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Utilizando uma planilha para montar seu plano de ação e propostas técnicas e comerciais;
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Agregando valor ao cliente - Preço e seus segredos;
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Apresentado ferramentas apropriadas para a planejamento e execução de pós-venda.
Informações Úteis:
Datas: 27 e 28 de janeiro 2021.
Horário: das 14:00 às 18:0 horas ( 8 horas de treinamento)
Investimento: R$ 395,00 (Trezentos e noventa e cinco reais).
Estão inclusos custos de material didático e certificado.
Para demais informações e inscrições entre em contato pelo telefone:
(11) 55620888 ou (11) 999805490 (WhatsApp) ou preferencialmente através do e-mail: contato@activetreinamento.com.br fornecendo os dados para o contato e negociação personalizada
Esse treinamento podem ser oferecidos “in company” pela forma de coaching breve individual ou turmas de 3 a 18 participantes.
JÁ QUER GARANTIR SUA VAGA NO WORKSHOP Excelência em Vendas Avançadas por Telefone na Era Digital ?
FAÇA SUA INSCRIÇÃO PELO PAGSEGURO!
Como queremos promover uma experiência intimista, o número de participantes será limitado até 20 pessoas. Então, garanta sua participação de forma segura e antecipada!
Valor por inscrição: R$ 395,00
Depoimento da Claúdia Casalvara de Oliveira da BRX Promotora de Crédito:
" Depois de participar de tantos cursos, workshops, treinamentos e experiências com diversas empresas e profissionais de vendas, fui surpreendida pelo método e pela didática do Marco Antonio.
Ainda que o curso tenha sido on line, não houve perda do conteúdo ou sequer falta de interação com o grupo. Em 8 horas de capacitação, tive insights que irão contribuir diretamente em meus indicadores e estrutura de negócios. Fiquei extremamente satisfeita pelo retorno do investimento e grata pelo aprendizado."
Claudia Casalvara - Supervisora de Treinamento e Desenvolvimento
APRESENTADOR - Marco Antonio Lampoglia MSc - Diretor da Active Educação e Desenvolvimento Humano, psicólogo pela Universidade São Francisco, mestre em Filosofia Social pela PUCCamp, mestre em Administração pela UMESP, doutor em Liderança e Administração Estratégica pela Florida Christian University, Membro da International Coach Federation - UK - Autor do livro : Negociação Personalizada para Acordos Positivos e Duradouros - Quarta Edição - Autor do livro : Liderança por Competências – Abordagem Metodológica na Formação de líderes - Segunda Edição - Metodologista, consultor, palestrante renomado e facilitador em empresas nacionais e multinacionais - Treinou mais de 150.000 profissionais. - Desenvolveu mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.
COMO FUNCIONA?
Por meio de encontros online e ao vivo, você terá a oportunidade de se capacitar na elaboração de estratégias, na adoção de métodos e técnicas avançadas e desenvolver habilidades especiais com inteligência visando o crescimento da sua produtividade.
VIDEOCONFERÊNCIA POR ZOOM
Através da conhecida plataforma Zoom, você terá uma experiência mais dinâmica e interativa, com compartilhamento de tela e um conjunto completo de recursos para aprendizagem.
APRENDIZAGEM ATIVA
Todas as dinâmicas e exercícios serão adaptados para uma realidade de treinamento à distância, proporcionando um aprendizado mais colaborativo e melhor absorção!
CONTEÚDO FLEXÍVEL
O conteúdo será similar ao das turmas presenciais, sendo distribuído, ao longo de 2,3 ou 4 dias ( 4 horas por dia ), para que você possa conciliar o aprendizado com seus compromissos pessoais e profissionais!