reunião de negócios

FORMAÇÃO DE NEGOCIADORES

Negociação é uma habilidade essencial em uma vida repleta de conflitos.

Vivemos no mundo negociando. Negociamos com os filhos, esposa, cliente, com o chefe, com os pares, fornecedores, amigos. E o conflito está presente no nosso comportamento social, sendo a negociação a chave para lidar com eles no dia-a-dia.

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O Projeto de Formação de Negociadores

Para propor um projeto de formação de negociadores, contei com a valiosa experiência adquirida no treinamento de aproximadamente 6.000 negociadores e pude perceber o seu papel e como você pode atuar para construir relacionamentos saudáveis e duradouros. Quero, no entanto, que os profissionais que negociam em diversas situações desafiadoras estejam preparados para usar métodos avançados para solucionar qualquer tipo de conflitos de interesses que apareçam pela frente.

Objetivo

Essa proposta tem como objetivo implantar método e ferramentas necessárias para aperfeiçoar a arte da negociação. E mais:

  • Treinar e Desenvolver os comportamentos essenciais para terem sucesso como negociadores.

  • Ensinar a transformar as qualidades pessoais em poder de negociação.

  • Treinar a Preparação para as situações de negociação e dominá-las.

  • Saberá quando competir, colaborar ou fazer concessões.

  • A meta é ensinar para aplicar imediatamente as técnicas apresentadas.

Programação do curso

*Cada módulo possui a duração de 8 horas

Módulo 01

Introdução ao Método Harvard de Negociação Personalizada Passo-a-Passo aplicado.

Objetivo: Aplicar ferramentas de autoconhecimento, apresentar o método passo-a-passo e vivenciar um estudo de caso para o domínio conceitual.

Módulo 02

Técnicas de Vendas para Negociadores e Compradores.

Objetivo: Aplicar ferramentas científicas e comportamentais utilizadas pelos melhores profissionais de compras e vendas. Lembrando: todos nós somos vendedores mesmo não atuando em uma  área comercial. Esse módulo ensina a preparação e a condução do Ato da Compra e Venda para o fechamento de um acordo.

Módulo 03

Inteligência Interpessoal - Auto Consciência Emocional, Comunicação para o Gerenciamento de Conflitos.

Objetivo: Este módulo foi especialmente desenhado para o profissional tenha como principal desafio saber lidar com conflitos. Para uma pessoa comprometida com as pessoas é necessário passar por uma mudança interior cujo resultado será a incorporação de algumas atitudes essenciais para que possa se tornar um profissional e uma pessoa respeitada por todos sem exceção. Apresentaremos nesse móduloos caminhos e ferramentas científicas necessárias para que a pessoa tenha equilíbrio nas quatro dimensões que formam o Ser Humano : racional, social, emocional e espiritual e com isso ter relacionamentos saudáveis e duradouros.

Módulo 04

Negociação Personalizada (Método Harvard) Avançada com Estudo de Casos da Realidade.

Objetivo: Aplicar o método e as ferramentas aprendidas anteriormente nos estudos de caso da realidade do participante.O método vivencial traz comprovadamente o domínio para o aperfeiçoamento e a melhoria contínua dos resultados a serem obtidos nos futuros acordos .

Módulo 05

Tratamento de Objeções e Posicionamento Comportamental durante uma Negociação com Estudo de Casos da Realidade.

Objetivo: Aplicar ferramentas de comunicação, inteligência interpessoal, técnicas de perguntas e compreensão, empatia para lidar de forma inteligente com as objeções claras e subjacentes que surgem no decorrer de uma negociação. Quando as objeções são solucionadas o acordo ficará mais próximo da meta.

Coaching Personalizado pós-curso

Estudo de Casos da Realidade com Orientação Personalizada e Acompanhamento de Resultados.

Apresentamos um projeto modular que vem sido ministrado com sucesso na formação de muitos negociadores brasileiros. O Coaching Personalizado – terá duração de 12horas , carga horária distribuídas de acordo com as necessidades do participante de forma presencial ou por vídeo conferência.

Quem será o Facilitador

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Marco Antonio

Consultor/ Treinador

Fiz um longo caminho pelo mundo acadêmico e organizacional. Sou Doutor em Gestão Estratégica, Mestre em Administração de Empresas com ênfase em Gestão de Pessoas, Psicoterapeuta, Mentor e Professor de cursos de MBA, escritor de livros e articulista de vários jornais de expressão e sites. Atualmente trabalho em consultoria, mentoria e como treinador formo gestores e negociadores na ampliação de conhecimentos e mudanças comportamentais com resultados significativos, tanto pela evolução humana como na carreira profissional.

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